Especialista De Excelencia Comercial

Descrição da vaga:Descrição Sumária : Responsável pela implementação da nova estratégia de GTM da Cia, pelo acompanhamento e melhoria dos resultados dos times de vendas, marketing e trade e identificação proposição de iniciativas de melhoria.Descrição Detalhada das Responsabilidades :Analisar o plano previsto no projeto Go to Market UAU para a captura das alavancas de crescimento de mix e volume de vendasCriar indicadores de performances para assertiva análise do ambiente e mercado, suportando a gerência e diretoria da empresa na tomada de decisãoAnalisar o ritmo de captura das oportunidades de mercado identificadas no GTM por estado e propor projetos e planos de melhoria;Analisar semanalmente os resultados de vendas dos canais direto e indireto, avaliando desempenho e identificando oportunidades de melhoria de performanceAnalisar os principais indicadores de performance do canal direto, tais como atingimento de meta, venda média por vendedor, positivação de clientes, frequência de vendas, churn, positivação de categorias, atingimento de JPB e demaisAnalisar os principais indicadores de performance do canal indireto, tais como sell in e sellout, positivação de clientes, frequência de vendas, churn, positivação de categorias, numérica e ponderada dos territóriosContribuir com informações que ajudem o time comercial a atingir as metas desdobradas, através das análises de performance dos canais e clientesIdentificar benchmarks de performance e melhores práticas de diferentes regionais e promover iniciativas de melhoria para otimização da performance de todas as regionais (Vendedores Diretos e Distribuidores)Identificar oportunidades de aprimoramento da formação do time de vendas direta e propor grades de treinamentos para aperfeiçoamento do timeRealizar visitas em campo a grandes clientes e aos distribuidores para acompanhamento de performance no campo e avaliação do impacto das ações de melhoria propostasContribuir para melhoria contínua dos KPI monitorados pelo time de Excelência Comercial, verificar se estão sendo efetivos nas correções de rumo e promover melhoria de processos e novos KPIRealizar acompanhamento da execução do PED e auditorias nos distribuidores conforme frequência pré-definidaDesenvolver relatórios e pesquisas conforme demanda e solicitação da Gerência da áreaAcompanhar auditorias internas e externas, prestando informações e esclarecendo dúvidas dos auditores, a fim de evitar o lançamento de não conformidades para a área, bem como inteirar-se sobre necessidades de correções nos procedimentos adotadosPreservar limpo e organizado o local de trabalho, equipamentos e materiais, a fim de manter boas condições de uso e preservar os aspectos de saúde ocupacional e meio ambiente.Cumprir os procedimentos operacionais para impactos operacionais, realizando o descarte correto dos resíduos e relatando ocorrências ambientais.Participar da investigação de problemas ambientais e propor ações de melhoria.Requerimentos:Escolaridade :Formação Superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou afins.Pós graduação em administração, vendas, estratégia, economia ou marketingConhecimento :Office intermediárioConhecimento dos canais de distribuiçãoFerramentas de gestãoPerfil analítico e questionadorFerramentas de análises de dados como QlikSense, K-nime, SQLExperiência com Programas de Excelência em DistribuiçãoExperiência (tempo):5 anos de atuação em áreas comercial ou consultoria com experiência em implementação de escopos ligados ao comercialExperiência (prática) :Experiência comercial nos canais de venda direta e/ou indiretoLiderança de equipesMelhoria de processos e rotinas comerciaisBenefícios: Assistência MédicaAssistência OdontológicaCartão FarmáciaConsignadoDescontos EscolaresFretadoKit Escolar ( Filhos)Kit NatalKit presença premiadaKit UAUBabyPPRRefeitório internoSeguro de VidaTempo de casaVale AlimentaçãoWellHub