Account Director
Há 2 horas
Descrição da Vaga:Esta posição será baseada em São Paulo, Brasil, atendendo a região South LATAM (Argentina, Chile, Uruguai e Paraguai).No Linked In, nossa abordagem de trabalho flexível é centrada na confiança e otimizada para cultura, conexão, clareza e para as necessidades em constante evolução do negócio.Esta função é híbrida, combinando trabalho remoto com presença no escritório, de acordo com as necessidades da equipe.Estamos buscando um(a) Account Director para atuar como um(a) consultor(a) de confiança para clientes enterprise e upper mid-market.Você ajudará os clientes a maximizar o valor das soluções do Linked In Talent Solutions (Contratação, Aprendizagem e produtos relacionados) e a identificar oportunidades de crescimento em um portfólio multipaís.Você adotará uma abordagem estratégica e orientada por insights em vendas, atuará constantemente como defensor(a) dos clientes e garantirá que eles estejam preparados para o sucesso.Requisitos Básicos• 4+ anos de experiência relevante em vendas (Saa S, HR Tech, Talent Acquisition, Learning, soluções de TI ou vendas consultivas B2 B).• Fluência de negócios em espanhol, inglês e português.Requisitos Desejáveis• Experiência com tecnologia de RH, plataformas de Talent Acquisition ou softwares de E-learning.• Experiência em vendas de soluções Saa S e uso de Salesforce.com e/ou Dynamics.• Fortes habilidades de negociação e forecast, com histórico comprovado de atingimento de metas de receita.• Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders, em ambientes enterprise ou multipaís.• Capacidade de utilizar dados e insights para embasar recomendações e influenciar a tomada de decisão.• Forte comunicação executiva e habilidades de storytelling.• Capacidade comprovada de orquestrar equipes internas e conduzir estratégias competitivas de vendas.??Responsabilidades:Descoberta do Cliente & Alinhamento de Valor• Realiza perguntas abertas e em camadas para compreender profundamente os objetivos e desafios dos clientes.• Constrói relacionamentos sólidos com múltiplos stakeholders nas áreas de RH, Talent Acquisition, L& D e liderança executiva.• Lidera com soluções, não com produtos, alinhando recomendações aos objetivos de negócio do cliente.• Impulsiona a tomada de decisão do cliente ao alcançar uma visão compartilhada e articular claramente o valor para diferentes stakeholders.Excelência Comercial• Aplica forte visão de negócios para estruturar, negociar e gerenciar acordos comerciais.• Utiliza dados e insights para sustentar recomendações de investimento e superar objeções.• Identifica proativamente oportunidades de expansão para gerar valor ao cliente e crescimento de receita.• Mitiga riscos de churn por meio de uma abordagem estratégica e centrada no cliente.Gestão Estratégica de Contas• Realiza planejamento de contas utilizando insights econômicos, de mercado e organizacionais.• Mapeia stakeholders-chave e desenvolve planos de engajamento direcionados.• Colabora de forma próxima com equipes multifuncionais (Insights, CSM, Produto, Deal Desk, Jurídico, Marketing) para garantir o sucesso coordenado do cliente.• Demonstra forte disciplina em planejamento de território, forecast, uso do CRM e atingimento de metas.Parceria em Sucesso do Cliente• Trabalha em conjunto com equipes internas para garantir onboarding fluido, adoção dos produtos e realização de ROI.• Engaja os clientes regularmente para confirmar a entrega de valor e ajustar a estratégia quando necessário.
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Account Director, Business Leadership
1 semana atrás
Vitória, ES, Brasil McCann Worldgroup Deutschland GmbH Tempo inteiro**Job Description**: **Job Title**:Account Director, Business Leadership **Focus**:Business Leadership **Location**:Port of Spain **Reports to**:Head of Business Leadership **About McCann Worldgroup**: McCann Worldgroup, part of the Interpublic Group (NYSE: IPG), is a leading global marketing solutions network with over 20,000 employees united across...
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Account Director
51 minutos atrás
Vitória, Espírito Santo, Brasil SNP Schneider-Neureither & Partner SE Tempo inteiroAre you looking for more personal fulfilment, enjoy working autonomously and collaborativeteam spirit then SNP is the right place for youSNP is the global leader in selective data migrations, achieving ~15% year-over-year growthfor the past four years and operating in a market projected to reach $21.5 billion by 2025.Our flagship platform, Kyano, is the...
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It Sales Director Ventas Ti Software
Há 2 horas
Vitória Brasil Reclutamiento It Tempo inteiro¿ Quiénes Somos?Una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; Realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras.Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en Brasil...
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It sales director ventas ti software
Há 6 dias
Brasil Reclutamiento It Tempo inteiro¿ Quiénes Somos? Una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; Realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras. Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en Brasil...
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IT Sales Director Ventas TI Software
Há 6 dias
Brasil Reclutamiento It Tempo inteiro¿Quiénes Somos? Una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; Realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras. Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en Brasil...
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IT Sales Director Ventas TI Software
Há 6 dias
Brasil, BR Reclutamiento It Tempo inteiro¿Quiénes Somos?Una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; Realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras. Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en Brasil...
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Art Director
Há 3 dias
Brasil Flatgigs Tempo inteiroOur client is a dynamic creative agency delivering compelling brand experiences across digital and traditional channels for regional and international brands. They're seeking an exceptional Art Director to lead visual storytelling and elevate creative output.The RoleWe're looking for a visionary Art Director who can conceptualize bold creative ideas and...
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Account Director, LATAM Private Sector
2 semanas atrás
Brasil TRM Labs Tempo inteiroBuild to Protect CivilizationTRM is a blockchain intelligence company that's on a mission to build a safer world for billions of people. We're a lean, high-impact team tackling some of the world's most critical challenges, ranging from human trafficking and financial fraud to terrorist financing. We are builders who power governments, financial institutions,...
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Sales Director
2 semanas atrás
Brasil Jobgether Tempo inteiroThis position is posted by Jobgether on behalf of a partner company. We are currently looking for a Sales Director in Brazil. This leadership role is responsible for driving revenue growth and expanding strategic partnerships across global markets, including the US, EMEA, and APAC. You will own high-impact customer relationships while shaping and executing...
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Managing Director
10 minutos atrás
Vitória Brasil Matravolt Limited Tempo inteiroManaging Director & Country Head: AI Data Center Infrastructure Location: Remote; travel within-countrySector: Modular Data Center Infrastructure (AI & HPC)Reports to: Chief Executive OfficerAbout Matra VoltMatra Volt is a deep-tech company building next-generation prefabricated infrastructure for the AI era.Our multi-module architecture enables...
