Analista De Account-Based Marketing Pleno

AOnflyé uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhorDemocratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio.Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas doGreat Place to work)Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.O Analista deAccount-Based Marketing Pleno- (Generalista)Estamos em busca de um(a) Analista de ABM com forte mindset de Revenue Operations para estruturar, operar e escalar nosso programa de ABM, integrado com Marketing, Vendas e Customer Success.Essa pessoa será responsável por garantir que o ABM funcione como uma máquina altamente eficiente, orientada por dados, processos, automação e previsibilidade de receita.Estruturar e manter listas de contas-alvo (Tiers 1, 2 e 3) alinhadas ao ICP.Orquestrar campanhas multicanal (e-mail, social, mídia paga, conteúdo personalizado, eventos).Construir e operar playbooks de engajamento integrados a Marketing e Vendas.Desenvolver cadências, sequências e roteiros personalizados conforme o estágio da conta.Garantir integridade, consistência e atualização de dados no CRM (HubSpot).Configurar automações, roteamento de contas e triggers de ativação.Criar dashboards e relatórios com principais métricas e indicadores de ABM, pipeline e engajamento.Desempenhar papel de Revops para GTM enterprise, definindo fluxos, rituais e regras entre Marketing, Vendas e CS.Documentar processos, playbooks, modelos de engajamento e critérios de qualificação.Analisar comportamento e engajamento das contas para orientar estratégias e priorização.Identificar gargalos no funil e oportunidades de aceleração do ciclo.Gerar insights acionáveis sobre personas engajadas, histórico de comportamento e maturidade das contas.Treinar o time de Vendas (Enterprise) sobre processos, listas, abordagens e execuções em ABM.Criar e atualizar materiais como battlecards, roteiros, decks, narrativas e dossiês de contas.Formação superior em Marketing, ADM, Comunicação ou áreas relacionadas;Experiência sólida (3–5 anos) em ABM, Inbound B2B ou Marketing de Performance para vendas complexas.Domínio de HubSpot (automação, workflows, relatórios, segmentação e CRM).Conhecimento de estratégias de conteúdo B2B e integração com áreas comerciais.Capacidade de estruturar dashboards, previsões e indicadores críticos de desempenho.DiferenciaisExperiência em empresas de tecnologia ou SaaS.Experiência em RevOps para GTM EnterpriseAtuação com internacionalização ou campanhas multirregionais.Escritório incrível(regime híbrido - 3 dias de trabalho presencial no escritório e 2 dias de home office por semana.)Vale refeição em cartão flexível R$35 (sem desconto de 6%).Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%).Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D).Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH ).Assistência Funeral (Grupo Zelo).Licença Maternidade/Paternidade estendida.Voucher de R$200,00 na Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil).Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser.Seguro de vida.Voando alto com a OnflySomos a maior Travel Tech B2B da América Latina e, por dois anos consecutivos, estamos entre um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil, segundo o ranking Great Place to Work.Com intensivo uso de tecnologia e uma boa dose de calor humano,simplificamos a gestão de viagens e despesas das mais de ***** empresas clientes, levando mais praticidade, economia e conforto para todas as pessoas.??Acreditamos que viajar a trabalho pode ser mais simples com tecnologia.E, para cumprir com isso, buscamos talentos para um aprendizado em conjunto, em um time de alta performance e que queiram crescer muito.Somos movidos por inovação e acreditamos no impacto de ambientes diversos e inclusivos para isso.Assim, oferecemos um espaço para todas as pessoas, além de promover oportunidades para impulsionar carreiras.#J-*****-Ljbffr