Analista De Canais De Vendas

**Sobre a Dynamox**:
Somos uma indústria especializada em soluções tecnológicas para a manutenção preditiva de ativos industriais.
O objetivo da nossa solução é transformar a indústria, tornando-a mais segura e mais produtiva do que ontem.
Além disso, temos orgulho de possuir as certificações das ISOs 9001, 27001, 27018, 27701.
Por meio delas, promovemos a organização e a estrutura de nossos processos, resultando em um ambiente de trabalho mais organizado e eficiente.
Conheça mais sobre nós, visite nosso site.
**Atividades do cargo**:
- Responsável por prospectar e qualificar novos parceiros de negócios (B2B);
- Responsável por gerir os contratos e acordos de parceria, garantindo a conformidade das cláusulas comerciais;
- Definir e executar estratégias para o crescimento de canais de vendas;
- Trabalhar em estreita colaboração com equipes de marketing e produto para alinhar estratégias;
- Responsável por acompanhar e otimizar os resultados de vendas provenientes de parceiros;
- Manter atualizada a base de dados de parceiros e realizar análises periódicas de performance;
- Desenvolver estratégias de incentivo para potencializar a performance dos parceiros;
- Monitorar continuamente o desempenho, analisar métricas e resultados, aplicando melhorias contínuas no processo de vendas;
- Utilizar técnicas de vendas outbound para identificar e prospectar novos clientes;
- Contribuir e disseminar práticas de segurança de informação e privacidade de dados confidenciais e restritos, no que diz respeito às rotinas do departamento e empresa.
**Requisitos**:
- Conhecimento profundo em vendas B2B e modelos de parcerias comerciais;
- Habilidade em negociação e gestão de contratos de parceria;
- Domínio de ferramentas de CRM para gestão de parceiros;
- Capacidade de analisar dados de vendas e mercado, visando desenvolver de planos de negócios;
- Conhecimento de estratégias de go-to-market e vendas indiretas;
- Experiência prévia em posições pleno em vendas, parcerias estratégicas ou gestão de canais;
- Histórico comprovado de sucesso no desenvolvimento e gestão de parcerias B2B
- Experiência em empresas de tecnologia, preferencilamente em hardware e software voltados para manutenção industrial (diferencial conhecer o produto da Dynamox)
- Língua estrangeria (inglês e/ou espanhol) será um diferencial.
**Formação**:
- Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas;
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou áreas correlatas será considerado um diferencial.
**Beneficios**:
- **Transporte**: Vale transporte ou auxílio deslocamento sem desconto em folha;
- **Cartão **multi-benefícios**: Um cartão flexível, facilitando o uso do vale alimentação/refeição flexível, onde você escolhe como e onde utilizar;
- **Seguro de vida**: Seguro de vida global;
- **Plano de Saúde e odontológico**: Plano de saúde e odontológico custeado pela empresa após o período de experiência;
- **Convênio SESI**: Convênios com Farmasesi e OdontoSesi para garantir seu bem-estar
- **Saúde e bem-estar**: Convênio GoGood, que oferece descontos em academias e atendimento com nutricionistas, psicólogos e outros profissionais de saúde;
- **Cuidados com a ergonomia**: Atendimento com fisioterapeuta/osteopata na empresa;
- **Desenvolvimento profissional**: Incentivos ao seu desenvolvimento, formações e programas de incentivo a certificações;
- **Incentivos**: PLR, gratificação por desempenho e formações;
- **Parcerias**: EBAC e Influx;
- **Reconhecimento**: Gratificação por tempo de casa conclusão de curso;
- **Conforto e alimentação no escritório**: Frutas e café à vontade, além de acesso ao Market4u e Dynamarket;
- **Cultura e clima**: Confraternização mensal e ambiente descontraído, sem dress code;
- **Localização**: Escritório com uma vista incrível
Estamos situados ao lado do Parque Tecnológico de Florianópolis, no bairro Itacorubi.
VAGA 100% PRESENCIAL - VAGA DISPONÍVEL PARA CANDIDATURA DE PCD - CLT - 44h