Coordenador De Vendas Closer

Coordenador de Vendas Closer (Produtos TECH)TOTVS | Florianópolis - SC | Híbrido, RemotoDescrição da vagaA pessoa Coordenadora de Vendas terá atuação estratégica no fundo do funil de vendas, com foco em apoiar Executivos de Soluções e Negócios (ESNs), franquias e unidades TOTVS na condução de negociações, estruturação de propostas e visão de valor para clientes, além de gerir um time de closers responsável pela cadência final das oportunidades, follow-ups e fechamento de contratos.Alocada no time de Business Development de Produtividade (BizDev), essa posição será referência em negociações consultivas e em gestão de desempenho do fechamento de vendas, ajudando a elevar as taxas de conversão, reduzir riscos de perda em deals estratégicos e fortalecer a maturidade da venda consultiva no ecossistema TOTVS.Responsabilidades e atribuiçõesApoiar ESNs e times de vendas na fase final do funil, atuando como especialista em negociações complexas.Conduzir junto ao ESN reuniões de validação de valor (ROI, payback, produtividade) e alinhamento de proposta.Estruturar propostas comerciais e pacotes de valor, garantindo consistência com a estratégia do cliente e das soluções TOTVS.Acompanhar e orientar o desempenho dos cards de oportunidades dentro do PIPE, identificando gargalos e sugerindo planos de ação.Liderar e desenvolver o time de closers, acompanhando metas, performance e técnicas de fechamento.Garantir que os closers executem atividades como:Follow-ups finais e cadência estruturada de contato com clientes.
Preparação e envio de propostas finais e contratos.
Negociação de prazos, condições comerciais e objeções.
Registro e disciplina no CRM/PIPE.Participar ativamente de calls de negociação, reuniões executivas e revisões de proposta em deals estratégicos.Identificar padrões de objeções e oportunidades recorrentes para retroalimentar ofertas, aceleradores e roteiros de negociação.Estabelecer rituais de acompanhamento semanais com closers e ESNs, garantindo previsibilidade do pipeline.Atuar como referência em boas práticas de fechamento consultivo, promovendo treinamentos internos e mentorias.Requisitos e qualificaçõesDesejável formação: Administração, Economia, Eng.
de Produção, Sistemas de Informação, ou áreas correlatas;• Vivência em vendas B2B complexas, com trajetória em fechamento de deals estratégicos e liderança de times comerciais; • Vivência sólida em vendas consultivas B2B de software, com histórico em fechamento de negócios complexos; • Vivência em gestão de times comerciais (closers, hunters, pré-vendas ou ESNs); • Conhecimento de métricas de vendas (PIPE, win rate, ciclo de vendas, receita influenciada); • Habilidade em elaborar propostas comerciais estruturadas, visões de valor e business cases executivos; • Perfil consultivo, orientado a resultado e colaborativo, com disciplina para gestão de pipeline e CRM; • Disponibilidade para viagens e participação em reuniões presenciais estratégicas.Requisitos desejáveisDiferenciais: vivência em Fluig, Analytics ou iPaaS; experiência prévia em BizDev, ESN ou gestão de times de fechamento.Faixa salarialA combinarRegime de contrataçãoCLTBenefíciosUniversidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;Licença maternidade e paternidade estendida;Espaço de lactário;Bicicletário;Vestiário;Seguro de vida;Auxílio creche;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Gympass.Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferençaAqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva.
Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.ouseetransforme #sejaTOTVS