Vendedor B2B Consultivo

Nosso Manifesto:É assim que a gente começa contando nossa história: com um cumprimento e uma despedida.Damos olá a um novo formato de conectar pessoas e empresas e damos adeus aos engessados Recursos humanos.Damos olá a um RH que não é departamento — é direção.Olá a processos que vão além do currículo.Dizemos olá à performance com propósito.Ao futuro, onde gente é estratégia — e não custo.A gente diz olá ao empresário que entendeu que cultura não é detalhe.E também pro que ainda não entendeu, mas vai.Porque um "olá" não é só uma saudação.É o som de portas se abrindo.De oportunidades nascendo.De relações começando.E disso a gente entende.Afinal, é sobre criar mais espaços para mais "olás": entre talentos e empresas, ideias e execuções, pessoas e possibilidades.É sobre um movimento.Um ecossistema.Uma nova forma de pensar, conectar, educar.E claro, sobre uma forma de revolucionar um mercado que anseia por mudanças.Porque todo CNPJ começa com CPF.E quando ele vai mais longe, a empresa vai também.Nosso Propósito:Revolucionar o jeito de contratar, desenvolver e reter as pessoasNossos Valores:Em tudo que fazemos, as pessoas vêm primeiro.Elas sempre serão a base de tudo.Transparência constrói confiança e confiança gera oportunidadesSomos alucinados e não nos acomodamos.Estamos em movimento constante, desafiando o tradicionalSe não podemos ser, a gente decide não estar.Respeitamos muito a essência de cada um e também pela nossa./nBuscamos uma pessoa com perfil consultivo, analítico e orientado a resultados, que combine visão estratégica com uma atuação prática e estruturada em vendas.É importante que essa pessoa tenha:Experiência sólida em vendas B2B consultivas, preferencialmente nos segmentos de telecomunicações, tecnologia ou serviços corporativos.Domínio de ferramentas de CRM (como Pipedrive, HubSpot, RD Station ou similares), garantindo acompanhamento constante da jornada do cliente.Familiaridade com ferramentas de automação e prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Ramper ou plataformas equivalentes.Bons conhecimentos em pacote Office e ferramentas do Google Workspace (Sheets, Slides, Docs), para relatórios/nA Pessoa Vendedora Consultiva será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, garantindo uma atuação estratégica e de alto impacto.Entre suas principais responsabilidades estão:Prospectar e qualificar clientes por diversos canais (telefone, e-mail, redes sociais e visitas presenciais), construindo uma carteira sólida e sustentável.Realizar vendas consultivas, compreendendo a fundo o negócio de cada cliente e apresentando soluções personalizadas que gerem valor.Negociar preços, prazos e condições comerciais, sempre alinhado às políticas da empresa e à satisfação do cliente.Acompanhar o ciclo completo da venda, do primeiro contato ao pós-venda, fortalecendo o relacionamento e garantindo uma experiência positiva.Colaborar com as áreas de Marketing e Customer Success, contribuindo para otimizar a jornada do cliente e identificar oportunidades de melhoria contínua.Manter o CRM atualizado, registrando cada interação e acompanhando indicadores de performance e metas.Analisar o mercado e a concorrência, antecipando tendências e mapeando novas oportunidades de negócio.Experiências e Conhecimentos DesejadosBuscamos alguém com perfil consultivo, analítico e orientado a resultados, que una estratégia e execução.Esperamos uma pessoa que:Possua experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em telecomunicações, tecnologia ou soluções corporativas.Já tenha atuado com prospecção ativa e fechamento de vendas complexas, incluindo estratégias de cross-sell e upsell.Tenha familiaridade com ferramentas de CRM e sistemas de gestão de vendas, com boa organização e visão de funil.Demonstre habilidade em negociação, comunicação clara e empatia no relacionamento com clientes.Seja proativa, competitiva e focada em performance, sem abrir mão da ética e transparência.Tenha disponibilidade para atuação presencial na Zona Sul de São Paulo (Chucri Zaidan).Formação superior completa ou em andamento em áreas como Administração, Gestão Comercial ou correlatas será considerada um diferencial.