Gerente De Contas- Especialista Em Licitação
Há 4 dias
Gerente de Contas – Especialista em Licitações Este profissional será responsável por impulsionar as vendas para o setor público, atuando em concorrências governamentais, pregões eletrônicos e BIDs.Sua missão vai muito além da venda: envolve análise técnica de editais, formação de estratégias comerciais e gestão ponta a ponta dos processos licitatórios, garantindo que a Access alcance posições vencedoras e contratações rentáveis.Principais ResponsabilidadesDesenvolver relacionamento institucional: estabelecer conexões profissionais com órgãos públicos, autarquias e fundações, construindo confiança e credibilidade na marca Access.Mapear oportunidades: identificar demandas públicas em fase de planejamento e acompanhar publicações de editais aderentes ao portfólio da empresa.Apresentar soluções técnicas e comerciais: promover reuniões, apresentações e demonstrações dos serviços da Access, destacando diferenciais e benefícios.Apoiar processos licitatórios: atuar em parceria com a equipe de licitações na formatação de propostas, precificação e estratégias competitivas.Gestão do pipeline público: estruturar e atualizar o funil de oportunidades governamentais, acompanhando indicadores de avanço e conversão.Monitorar políticas e investimentos: acompanhar planos de governo, programas públicos e tendências de transformação digital aplicáveis à gestão documental.Analisar editais: ler, interpretar e resumir editais de licitação e BIDs, identificando oportunidades relevantes e requisitos do cliente.Montar documentação: organizar e preparar os documentos necessários para participação e habilitação da empresa (jurídicos, fiscais e de qualificação técnica/econômica).Participar de pregões: acompanhar sessões públicas de pregão eletrônico ou presencial, realizando lances e negociações estratégicas.Acompanhar processos: monitorar prazos, resultados e registros de todas as atividades e comunicações.Habilidades e QualificaçõesConhecimento especializado: domínio da legislação de licitações (especialmente a Lei no *********** ), procedimentos e plataformas eletrônicas de compras.Experiência em serviços complexos: preferencialmente em BPO, gestão documental, tecnologia, facilities ou outsourcing .Visão comercial e relacional: foco em geração de negócios, networking institucional e posicionamento de soluções.Competências comportamentais:Visão estratégica: capacidade de analisar o mercado e os concorrentes para selecionar licitações com maior potencial de sucesso.Organização e atenção a detalhes: habilidade para gerenciar múltiplos processos licitatórios, controlando prazos e garantindo conformidade documental.Comunicação e negociação: excelente capacidade verbal e escrita para interagir com clientes, órgãos públicos e equipes internas.Orientação para resultados: perfil proativo, focado em metas e lucratividade.Formação acadêmica:Formação: ensino superior completo em Direito, Administração, Engenharia ou áreas correlatas.Especializações em licitações e contratos são diferenciais valorizados.
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3 semanas atrás
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3 semanas atrás
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