Gerente De Contas- Especialista Em Licitação
Há 4 dias
Gerente de Contas – Especialista em LicitaçõesEste profissional será responsável por impulsionar as vendas para o setor público, atuando em concorrências governamentais, pregões eletrônicos e BIDs.Sua missão vai muito além da venda: envolve análise técnica de editais, formação de estratégias comerciais e gestão ponta a ponta dos processos licitatórios, garantindo que a Access alcance posições vencedoras e contratações rentáveis.Principais ResponsabilidadesDesenvolver relacionamento institucional:estabelecer conexões profissionais com órgãos públicos, autarquias e fundações, construindo confiança e credibilidade na marca Access.Mapear oportunidades:identificar demandas públicas em fase de planejamento e acompanhar publicações de editais aderentes ao portfólio da empresa.Apresentar soluções técnicas e comerciais:promover reuniões, apresentações e demonstrações dos serviços da Access, destacando diferenciais e benefícios.Apoiar processos licitatórios:atuar em parceria com a equipe de licitações na formatação de propostas, precificação e estratégias competitivas.Gestão do pipeline público:estruturar e atualizar o funil de oportunidades governamentais, acompanhando indicadores de avanço e conversão.Monitorar políticas e investimentos:acompanhar planos de governo, programas públicos e tendências de transformação digital aplicáveis à gestão documental.Analisar editais:ler, interpretar e resumir editais de licitação e BIDs, identificando oportunidades relevantes e requisitos do cliente.Montar documentação:organizar e preparar os documentos necessários para participação e habilitação da empresa (jurídicos, fiscais e de qualificação técnica/econômica).Participar de pregões:acompanhar sessões públicas de pregão eletrônico ou presencial, realizando lances e negociações estratégicas.Acompanhar processos:monitorar prazos, resultados e registros de todas as atividades e comunicações.Habilidades e QualificaçõesConhecimento especializado:domínio da legislação de licitações (especialmente aLei no ***********), procedimentos e plataformas eletrônicas de compras.Experiência em serviços complexos:preferencialmente emBPO, gestão documental, tecnologia, facilities ou outsourcing.Visão comercial e relacional:foco em geração de negócios, networking institucional e posicionamento de soluções.Competências comportamentais:Visão estratégica:capacidade de analisar o mercado e os concorrentes para selecionar licitações com maior potencial de sucesso.Organização e atenção a detalhes:habilidade para gerenciar múltiplos processos licitatórios, controlando prazos e garantindo conformidade documental.Comunicação e negociação:excelente capacidade verbal e escrita para interagir com clientes, órgãos públicos e equipes internas.Orientação para resultados:perfil proativo, focado em metas e lucratividade.Formação acadêmica:Formação:ensino superior completo emDireito, Administração, Engenhariaou áreas correlatas.Especializações em licitações e contratos são diferenciais valorizados.
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3 semanas atrás
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3 semanas atrás
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