Diretor Comercial
Há 6 horas
Sobre a posiçãoO(a) Diretor(a) Comercial será responsável por liderar, estruturar e escalar toda a operação comercial B2B da companhia, atuando de forma estratégica e orientada a resultados.Este papel tem como foco principal a gestão de equipes de Hunters (prospecção e geração de oportunidades) e Closers (fechamento), garantindo previsibilidade de receita, crescimento sustentável e execução do Business Plan Comercial.Principais ResponsabilidadesEstratégia & PlanejamentoConstruir, executar o Business Plan Comercial, alinhado aos objetivos estratégicos da companhia.Definir metas, KPIs, OKRs e indicadores de performance para o canal B2B.Estruturar a estratégia de escala comercial, incluindo crescimento de receita, expansão de carteira e novos canais.Desenvolver estratégias de precificação, mix de produtos e propostas comerciais B2B.Gestão de Times ComerciaisLiderar diretamente as equipes de Hunters e Closers, garantindo clareza de papéis, metas e processos.Estruturar o funil de vendas B2B (prospecção, qualificação, fechamento e pós-venda).Implementar rituais de gestão: reuniões de forecast, pipeline review, daily/weekly meetings.Desenvolver líderes intermediários (supervisores e coordenadores comerciais).Performance & ExecuçãoGarantir previsibilidade de receita e eficiência do funil comercial.Analisar dados de vendas, conversão, CAC, LTV, ticket médio e ciclo de vendas.Atuar ativamente na melhoria contínua de processos, scripts, abordagem e propostas.Apoiar negociações estratégicas e contas-chave (Key Accounts).Integração com Marketing & OperaçõesTrabalhar de forma integrada com marketing para definição de campanhas B2B, geração de demanda e qualificação de leads.Garantir alinhamento entre discurso comercial, posicionamento de marca e proposta de valor.Conectar vendas com operações, onboarding e sucesso do cliente, assegurando entrega e retenção.Governança & CulturaConstruir uma cultura comercial forte, meritocrática, ética e orientada a resultado.Garantir padronização de processos, CRM, contratos e políticas comerciais.Reportar resultados, riscos e oportunidades à diretoria executiva e ao conselho.Participar ativamente das decisões estratégicas da empresaRequisitosExperiência comprovada como Diretor(a) Comercial ou Head Comercial em vendas B2B.Vivência na gestão de times de Hunters e Closers.Forte capacidade de planejamento estratégico e execução (Business Plan, forecast, escala).Domínio de métricas comerciais e funil de vendas.Experiência com CRM, estruturação de processos e gestão por indicadores.Perfil analítico, liderança inspiradora e forte capacidade de tomada de decisão.DiferenciaisExperiência em empresas em fase de crescimento e escala.Atuação em educação, serviços, tecnologia ou vendas consultivas B2B.Histórico de construção de times comerciais do zero ou reestruturação de operações.O que esperamos desse papelEste(a) Diretor(a) será o dono da receita B2B, responsável por transformar estratégia em execução, pessoas em alta performance e metas em crescimento real e sustentável.
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Diretor Comercial
1 semana atrás
São Paulo, Brasil Pro Estética Tempo inteiroÁrea e especialização profissional Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico Diretor Local de trabalho São Paulo, SP Regime de contratação Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Cargo DIRETORA COMERCIAL C/ EXPERIÊNCIA COMPROVADA EM REDE DE CLÍNICAS DE ESTÉTICA Pré-requisitos Mais de 10 anos no mercado da estética Ampla...
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Diretor Comercial
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiroBuscamos Diretor Comercial para atuar em um grande grupo do segmento de hotelaria e multipropriedade. Profissional será responsável pela liderança estratégica das áreas comerciais, expansão de mercado, gestão de equipes e otimização de resultados em nível nacional.Requisitos gerais:• Experiência sólida em liderança comercial• Vivência no...
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Diretor Comercial
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiroDescrição da vaga O(a) Diretor(a) Comercial será responsável por definir e executar a estratégia comercial da empresa, liderar equipes de vendas e relacionamento com clientes, identificar oportunidades de crescimento e auxiliar o grupo para o atingimento das metas. Beneficios Vale Alimentação ?Vale Transporte ?Convênio médico Amil...
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Diretor Comercial
Há 4 dias
São Paulo, Brasil Buscojobs BR C2 Tempo inteiroSobre a posiçãoO(a) Diretor(a) Comercial será responsável por liderar, estruturar e escalar toda a operação comercial B2B da companhia, atuando de forma estratégica e orientada a resultados.Este papel tem como foco principal a gestão de equipes deHunters (prospecção e geração de oportunidades)eClosers (fechamento), garantindo previsibilidade de...
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Diretor Comercial
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Grupo Indaia Tempo inteiroDescrição da vaga O(a) Diretor(a) Comercial será responsável por definir e executar a estratégia comercial da empresa, liderar equipes de vendas e relacionamento com clientes, identificar oportunidades de crescimento e auxiliar o grupo para o atingimento das metas.Beneficios Vale Alimentação ? Vale Transporte ? Convênio médico Amil ? Odontologico ?...
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Diretor Comercial
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil HotelConsult Tempo inteiroBuscamos Diretor Comercial para atuar em um grande grupo do segmento de hotelaria e multipropriedade . Profissional será responsável pela liderança estratégica das áreas comerciais expansão de mercado gestão de equipes e otimização de resultados em nível nacional. Requisitos gerais : Experiência sólida em liderança comercial Vivência no setor...
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Diretor Comercial
3 semanas atrás
São Paulo, SP, Brasil beBeeDiretor Tempo inteiroBuscamos um profissional experiente para ocupar o cargo de Diretor Comercial. O ideal seria alguém que tenha uma forte presença em negociações e seja capaz de desenvolver estratégias inovadoras para aumentar as receitas da empresa. Principais responsabilidades: Estabelecer metas comerciais; Gerenciar a atividade da equipe comercial; Mantendo os...
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Diretor Comercial
4 semanas atrás
SAO PAULO, Brasil WAM Hotéis Tempo inteiroBuscamos Diretor Comercial para atuar em um grande grupo do segmento de hotelaria e multipropriedade. Profissional será responsável pela liderança estratégica das áreas comerciais, expansão de mercado, gestão de equipes e otimização de resultados em nível nacional. Requisitos gerais:• Experiência sólida em liderança comercial• Vivência no...
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Diretor Comercial
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Executiva Outsourcing Tempo inteiroCandidate-se rapidamente pelo email : Nível : Diretor Cursos de : Administração,Marketing,Gestão Comercial Escolaridade : Graduação - Administração,Gestão Comercial,Marketing - Completo Tipo de contrato : CLT Jornada de trabalho : . Responsabilidades da posição Estamos a procura de um Diretor Comercial para fazer parte do time! Você será...
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Diretor Comercial
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Executiva Outsourcing Tempo inteiroCandidate-se rapidamente pelo email : Nível : Diretor Cursos de : Administração,Marketing,Gestão Comercial Escolaridade : Graduação - Administração,Gestão Comercial,Marketing - Completo Tipo de contrato : CLT Jornada de trabalho : . Responsabilidades da posição Estamos a procura de um Diretor Comercial para fazer parte do time! Você será...
