Executivo(A) De Contas

?? VAGA ABERTA:Executivo(a) de Contas Sênior– Híbrido (São Caetano/SP)
Em busca de uma carreira em uma empresa que valoriza a flexibilidade, desenvolvimento pessoal e sucesso da equipe?
Com 28 anos de experiência e reconhecidos pelo GPTW pelo quinto ano consecutivo, estamos em busca de talentos para se juntarem a nós comoExecutivo(a) de Contas.
Com matriz no Brasil e filiais em território internacional, oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento.
Candidate-se agora e faça parte de uma equipe que transforma negócios e realiza sonhos
Requisitos essenciais:
Sólida experiência em vendas consultivas de tecnologia, com histórico consistente em abertura de novos clientes e superação de metas;
Atuação em posicionamento e venda de soluções de transformação digital, incluindo modernização de aplicações, desenvolvimento de software, automação de processos, serviços de AMS, alocação de profissionais e licenciamento de software;
Perfil hunter com mentalidade empreendedora, alta energia e resiliência;
Forte capacidade de comunicação executiva e negociação em contas enterprise;
Conhecimento prático em propostas de valor de transformação digital (projetos, AMS, sustentação, alocação de profissionais e licenciamento de software);
Experiência no uso de CRM (preferencialmente Microsoft Dynamics) para gestão de pipeline, forecast e acurácia de vendas;
Habilidade em storytelling e construção de business cases;
Formação superior completa em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas; pós-graduação/MBA será considerado diferencial;
Inglês intermediário/avançado desejável para interação com fabricantes e parceiros.
Requisitos adicionais:
Vivência com ferramentas de inteligência artificial, como ChatGPT, GitHub Copilot, plataformas de geração de imagens ou automação de processos, aplicadas a: Automatização de tarefas, criação de relatórios e análise de dados, apoio à tomada de decisão e inovação contínua, melhoria da eficiência operacional e qualidade das entregas.
Responsabilidades:
Prospecção de novas contas, identificando, mapeando e acessando decisores em empresas enterprise por meio de abordagem consultiva e rede de relacionamentos;
Gestão completa do ciclo de vendas, conduzindo a jornada do cliente desde o primeiro contato até o fechamento do contrato;
Construção de relacionamentos estratégicos com executivos de negócios e tecnologia, atuando como parceiro de transformação digital;
Elaboração e apresentação de propostas de valor, incluindo apresentações executivas, business cases e propostas comerciais personalizadas;
Negociação e fechamento de contratos com foco em geração de valor, margem e sustentabilidade do relacionamento;
Coordenação da transição para entrega, garantindo o onboarding estruturado de novos clientes para as equipes de pós-venda e operações;
Alimentação e gestão do pipeline no CRM, mantendo oportunidades, previsões de fechamento e atividades de vendas atualizadas;
Monitoramento de mercado e concorrência, acompanhando tendências, identificando movimentos de competidores e sugerindo estratégias de diferenciação;
Colaboração interna com pré-vendas, marketing e CoEs (Centros de Excelência) para estruturar propostas robustas e competitivas.
Nossos cuidados com você:
*Benefícios a variar de acordo com a modalidade de contrato
?? Vale Alimentação ou Vale Refeição Ifood Empresas;
?? Benefício indireto (valor fixo para custeio parcial do plano de saúde ou somado ao vale alimentação);
?? Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;
?? Academia Sys Manager - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;
?? Auxílio Creche;
?? Assistência Médica;
?? Assistência Odontológica;
?? Convênio para Pet;
?? TotalPass
?? Day Off após 12 meses;
?? Seguro de vida e outros.
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