Gerente Comercial

Sobre a vagaResponsável pela elaboração e gestão da estratégia de vendas de seu segmento/região de atuação, buscando o contínuo crescimento do negócio da empresa através do atingimento de metas e resultados, com base no fornecimento de soluções que superem as expectativas dos clientes e das representadas, gerando valor através da liderança de uma equipe de alta performance.Principais responsabilidadesEstabelecer metas e estratégias para o seu segmento, alinhadas com as metas da Unidade de negócio.Desenvolver e planejar políticas comerciais que incluam projeções de crescimento e recursos necessários.Elaborar planos de ação para orientar a equipe em direção aos objetivos definidos.Executar e monitorar as métricas comerciais, participando de reuniões sobre resultados de vendas, preços de produtos e políticas corporativas para assegurar o alinhamento entre as estratégias corporativas e as metas de negócios.Gerenciar o planejamento e operação da área, integrando demandas dos clientes por meio de comunicação contínua com as áreas relacionadas, garantindo o posicionamento eficaz do negócio no mercado e o cumprimento das metas estabelecidas.Assegurar a alta produtividade da carteira de clientes, acompanhando o plano de visitas e mantendo um relacionamento contínuo para garantir a fidelização e satisfação, alinhados à estratificação e priorização de clientesParticipar ativamente da execução da estratégia para Desenvolvimento de Novos Negócios junto ao time, incluindo gestão direta de Contas Chave.Contribuir para o aumento da satisfação das representadas, identificando tendências de mercado, buscando crescimento sustentável e identificando novas oportunidades.Monitorar o orçamento anual dos diretos (despesas), antecipando as necessidades de recursos humanos e outros, ajustando continuamente as despesas à capacidade de entrega do negócioConhecer o mercado, fornecendo informações estratégicas (ex. concorrência, preço) para a tomada de decisão, colaborando com as áreas de interface para garantir resultados ideais nas negociações com os clientes.Coordenar o processo de Previsão de Vendas, analisando e revisando informações em conjunto com as áreas relacionadas para gerir o estoque de forma eficaz, otimizar o capital de giro e buscar maior rentabilidade.Gestão da equipe: Supervisionar as atividades da equipe direta, garantindo qualidade e integridade das informações apresentadas, por meio de presença no cliente e uso de ferramentas corporativas.Garantir a retenção de profissionais qualificados, promovendo a motivação, definindo metas e atuando no planejamento de desenvolvimento individual.Proporcionar condições adequadas de trabalho e um clima organizacional favorável para o pleno funcionamento dos processos da área.CompetênciasDesejável Conhecimento em Sales ForceConhecimento da ferramenta e análise dos dadosHabilidade em liderar equipe e desenvolver pessoasExperiência com o mercado de Nutrição Humana (must: Suplementos e/ou Sports)Experiência na Gestão de Contas ChavePré requisitos da posiçãoNecessário superior completo em Engenharia, Farmácia, Ciências Biomédicas ou áreas relacionadas.Desejável Pós graduação.Necessário experiência de 10 anos em empresas do segmento de Nutrição Humana ( Alimentos, Bebidas e Suplementos)Desejável experiência de 5 à 10 anos na área comercial.Experiencia na gestão de time comercial.Descubra o Que Temos Para Você Benefícios de saúde e bem-estar Vale de alimentação/Vale refeição Veículo e auxílio combustível de acordo com política vigente.Seguro de vida Gympass Previdência privada (opcional) PLR Day off no aniversário Sobre a CaldicA Caldic é líder global em soluções de distribuição, atendendo a diversos mercados ao redor do mundo.Presente em 43 países, nossas soluções inovadoras são desenvolvidas para atender às necessidades específicas de indústrias como a alimentícia, farmacêutica, de cuidados pessoais e mercados industriais — sempre com foco em gerar sucesso sustentável para todos os envolvidos.O Que OferecemosOportunidades globais com rápido crescimento e desenvolvimento de carreiraUm ambiente de trabalho inclusivo, diverso e dinâmicoA chance de moldar o futuro das soluções em ingredientes especiais nos setores de alimentos, farmacêutico, cuidados pessoais e outrosSaiba mais em: Pronto para se juntar a nós?Se você está preparado para levar sua carreira ao próximo nível e fazer parte de um líder global, inscreva-se agora na CaldicEqual Opportunity EmployerCaldic celebrates diversity and is committed to fostering an inclusive work environment.We do not discriminate on the basis of race, religion, gender, or any other characteristic.Location:Cotia, São Paulo, BR, City: CotiaState: SãoCountry/Region: BR