Gestor De Contas

Join to apply for the Gestor de Contas - Farma | São Paulo role at MartinsJoin to apply for the Gestor de Contas - Farma | São Paulo role at MartinsAtue como elo estratégico entre força de vendas, clientes, indústrias parceiras e time de compras, com foco na Febrafar, maior federação de farmácias independentes do Brasil.
Conduza grandes negociações, estruture propostas competitivas, gerencie a carteira de clientes, acompanhe resultados e identifique oportunidades de crescimento no segmento Farma (não medicamentoso).
Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais atribuiçõesSer o elo entre a força de vendas da Martins, o cliente Febrafar, indústrias parceiras e a área de compras, garantindo alinhamento e sinergia nos processos comerciais.Desenvolver e manter relacionamento de longo prazo com clientes-chave da Febrafar, entendendo suas necessidades, oportunidades de crescimento e propondo soluções personalizadas.Conduzir negociações complexas com grandes redes e farmácias associadas à Febrafar, estruturando propostas comerciais competitivas e buscando condições diferenciadas junto a fornecedores.Monitorar a performance de vendas e rentabilidade dos clientes estratégicos da Febrafar, analisando indicadores, mapeando concorrência e identificando oportunidades de melhoria.Elaborar e executar planos de ação estratégicos, com metas de expansão e penetração de mercado no segmento farma.Coletar e analisar informações de mercado, monitorando tendências, movimentações da concorrência e compartilhando insights com equipes internas.Apoiar a força de vendas com informações estratégicas, treinamentos e participação em reuniões e apresentações voltadas à Febrafar e suas associadas.Coordenar projetos especiais e soluções customizadas para farmácias da rede Febrafar, assegurando cronogramas, entregas e satisfação do cliente.Requisitos e qualificaçõesRequisitos e QualificaçõesSuperior Cursando.Experiência em gestão de contas estratégicas (Key Accounts) e relacionamento com grandes clientes corporativos (B2B).
Domínio de técnicas avançadas de vendas e negociação, incluindo tratativas complexas e de alto valor.Conhecimento do mercado e segmento de atuação, bem como dos processos de compra empresarial.Capacidade de análise de dados comerciais e financeiros, com habilidade para elaborar relatórios e apresentações estratégicas.Vivência com ferramentas de CRM e gestão comercial.Conhecimento em planejamento estratégico comercial e desenvolvimento de negócios.DiferenciaisConhecimento de produtos, serviços e soluções da empresa ou do segmento.Histórico de desenvolvimento de parcerias estratégicas e condução de projetos customizados.Informações adicionaisSalário fixo + Remuneração VariávelConvênio médico e odontológico para cuidar da sua saúde e bem-estar (opcional mediante adesão)Acesso ao convênio farmácia Vida Link para economizar em medicamentos e cuidados com a saúdeBeneficie-se do Wellhub para manter um estilo de vida saudável e ativoPrevidência PrivadaElegível ao PLR (Participação de Lucros e Resultados) para colher os frutos do sucesso da empresaFornecemos equipamentos apoiar seu trabalho de forma eficienteParcerias com instituições de ensino, idiomas, lazer, cuidados pessoais e muito mais
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