Gestor de Contas

4 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Martins Tempo inteiro

Join to apply for the Gestor de Contas - Farma | São Paulo role at Martins

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Atue como elo estratégico entre força de vendas, clientes, indústrias parceiras e time de compras, com foco na Febrafar , maior federação de farmácias independentes do Brasil. Conduza grandes negociações, estruture propostas competitivas, gerencie a carteira de clientes, acompanhe resultados e identifique oportunidades de crescimento no segmento Farma (não medicamentoso).
Responsabilidades e atribuições
Principais atribuições

  • Ser o elo entre a força de vendas da Martins, o cliente Febrafar, indústrias parceiras e a área de compras, garantindo alinhamento e sinergia nos processos comerciais.
  • Desenvolver e manter relacionamento de longo prazo com clientes-chave da Febrafar, entendendo suas necessidades, oportunidades de crescimento e propondo soluções personalizadas.
  • Conduzir negociações complexas com grandes redes e farmácias associadas à Febrafar, estruturando propostas comerciais competitivas e buscando condições diferenciadas junto a fornecedores.
  • Monitorar a performance de vendas e rentabilidade dos clientes estratégicos da Febrafar, analisando indicadores, mapeando concorrência e identificando oportunidades de melhoria.
  • Elaborar e executar planos de ação estratégicos, com metas de expansão e penetração de mercado no segmento farma.
  • Coletar e analisar informações de mercado, monitorando tendências, movimentações da concorrência e compartilhando insights com equipes internas.
  • Apoiar a força de vendas com informações estratégicas, treinamentos e participação em reuniões e apresentações voltadas à Febrafar e suas associadas.
  • Coordenar projetos especiais e soluções customizadas para farmácias da rede Febrafar, assegurando cronogramas, entregas e satisfação do cliente.

Requisitos e qualificações
Requisitos e Qualificações
  • Superior Cursando.
  • Experiência em gestão de contas estratégicas (Key Accounts) e relacionamento com grandes clientes corporativos (B2B).
  • Domínio de técnicas avançadas de vendas e negociação, incluindo tratativas complexas e de alto valor.
  • Conhecimento do mercado e segmento de atuação, bem como dos processos de compra empresarial.
  • Capacidade de análise de dados comerciais e financeiros, com habilidade para elaborar relatórios e apresentações estratégicas.
  • Vivência com ferramentas de CRM e gestão comercial.
  • Conhecimento em planejamento estratégico comercial e desenvolvimento de negócios.

Diferenciais
  • Conhecimento de produtos, serviços e soluções da empresa ou do segmento.
  • Histórico de desenvolvimento de parcerias estratégicas e condução de projetos customizados.

Informações adicionais
  • Salário fixo + Remuneração Variável
  • Convênio médico e odontológico para cuidar da sua saúde e bem-estar (opcional mediante adesão)
  • Acesso ao convênio farmácia Vida Link para economizar em medicamentos e cuidados com a saúde
  • Beneficie-se do Wellhub para manter um estilo de vida saudável e ativo
  • Previdência Privada
  • Elegível ao PLR (Participação de Lucros e Resultados) para colher os frutos do sucesso da empresa
  • Fornecemos equipamentos apoiar seu trabalho de forma eficiente
  • Parcerias com instituições de ensino, idiomas, lazer, cuidados pessoais e muito mais

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