Corporate Solutions

CargoCorporate Solutions - Executivo Especializado em Vendas IOTCidadeGOIANIAResponsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes na vertical do Agronegócio com foco de atuação no setor de Grãos.Assim, garantindo o crescimento das oportunidades comerciais IoT, conquistando mercado no segmento B2B, com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de soluções IOT & 5G.Também, como consequência, atuar no desenvolvimento de soluções ICT, AI, Cloud e de novas tecnologias nas diferentes verticais de negócio.Principais AtividadesAtuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas IoT & 5G;Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, sejam de IoT ou ICT, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM;Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas;Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do modelo de negócio para os clientes da vertical do Agronegócio;Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades prioritariamente em produtos IOT, mas também de produtos ICT;Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência;Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo a aproximação da Diretoria TIM e demais hierarquias do cliente;Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT e ICT;Prospectar novos clientes através do relacionamento com o mercado e influenciadores/parceiros/fornecedores;Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor;Participar feiras de negócios, eventos, seminários, comunidades do setor de atuação e trabalhar a imagem da TIM para além da conectividade, como uma empresa de soluções de Tecnologia.Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade do Agronegócio (indústria, fornecedores, consultores especializados etc.)Requisitos e formaçãoExperiência comercial no segmento grandes contas B2B;Especialista no segmento do Agronegócio com conhecimento comprovado no setor de grãos;Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT com visão geral do Agronegócio;Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações;Conhecimento Avançado no Pacote Office;Desejável Inglês fluente/avançado (escrita e conversação);Superior completo em Administração com Ênfase em Agronegócio, Engenharia Agronômica, Agronegócio, Engenharia de Software / Ciência da Computação, Marketing ou Comunicação com foco em Vendas, Engenharia de Produção, Sistemas de Informação / Análise e Desenvolvimento de Sistemas;#J-*****-Ljbffr