Especialista De Desenvolvimento De Mercado

Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas: Criar alertaModalidade do trabalho: Presencial + RemotoNós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.Apresentação da áreaA área Comercial abrange todas as atividades relacionadas a presença dos produtos e marcas da Yara no mercado, bem como a aplicação do conhecimento especializado dos nossos profissionais agrônomos, gerando maior reconhecimento e satisfação do cliente.Descrição da posição | ResponsabilidadesDefinir os processos de análise de oportunidades no mercado, para criar proposta de valor e apoiar a precificação para linha YaraAmplix e YaraVita a cultura na sua região de atuação;Entregar o volume/faturamento e margem da linha YaraAmplix e YaraVita em sua região de atuação;Planejar os planos estratégicos e operacionais, visando assegurar o desenvolvimento, crescimento e continuidade da região;Integrar ações para execução do plano de volume e mix de produto por cliente, em conjunto com o time de vendas;Influenciar a definição da estratégia para as atividades de geração de demanda das soluções foco;Assegurar o plano de trabalho e o relacionamento com os principais influenciadores da região em que atua;Integrar ações para a criação de campanhas de vendas alinhadas com a campanha de marketing da cultura, o plano de desenvolvimento da região e os desafios do plano de negócios;Gerar impacto sobre os resultados do negócio, através da avaliação dos ações dos principais competidores da região em que atua, definindo medidas para contrapor esses movimentos;Liderar os projetos de aceleração e de digitalização da oferta, gerando inputs para novas soluções;Definir o plano de comprovação das soluções para embasar a argumentação e precificação das mesmas, porém sempre focalizando o uso da linha YaraAmplix e YaraVita nos programas;Definir os processos para alinhamento das soluções a serem desenvolvidas por cultura e região com o time de desenvolvimento de mercado;Planejar os fluxos de desenvolvimento de novos produtos em conjunto com o time de portfólio, desde a ideação, validação/difusão a campo e lançamento (NPDI +L);Integrar as iniciativas e as oportunidades de inovação por cultivo, como pesquisa, novas soluções (produtos, serviços), food chain;Definir os planos de capacitação técnica e de venda de valor para os times de desenvolvimento e vendas.Perfil | Formação e conhecimentosEspírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono(a) e respeito às diferenças;Formação superior em Engenharia Agronômica,Pós-graduação em áreas correlatas;Experiência consolidada em Nutrição Foliar;Conhecimento de marketing, segmentação de mercado e clientes;Estratégia e análise de negócios, técnica de vendas, gestão de conflitos e planejamento;Relações com o cliente, técnicas de negociação, comunicação;Gestão de pessoas, liderança e relacionamento interpessoal;Persuasão, visão sistêmica e desenvolvimento de produtos.Informações de contatoIMPORTANTE: Todas as oportunidades de carreira na Yara são conduzidas exclusivamente pela equipe de recrutamento da Yara Brasil.Os e-mails dos nossos recrutadores sempre terminam com o domínio @yara.com.Além disso, nunca solicitamos qualquer tipo de pagamento, investimento ou custeio de cursos como condição para participação em nossos processos seletivos.Conhecimento cultivado com diversidadeA Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos.Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento.Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.Como parte de nosso processo de recrutamento, quando permitido pela legislação local, podemos realizar verificações de referências e de antecedentes.Essas verificações serão realizadas somente quando consideradas necessárias para a natureza do trabalho.Os candidatos serão informados pelo RH antes do início de qualquer verificação de antecedentes.#J-*****-Ljbffr