Arquiteto De Negócios I | Diretoria Experiência Do Cliente

Arquiteto de Negócios I | Diretoria Experiência do ClienteApoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria de CX, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.Responsabilidades e atribuiçõesParticipar da definição das estratégias de negócios na Diretoria de Parcerias;Elaborar planos de negócios, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;Atuar como um especialista em produtos ou serviços;Realizar apresentações em eventos;Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros;Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.Requisitos e qualificaçõesFormação:Graduado/Especializações.Habilidades Técnicas:Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;Conhecimentos avançados em GIS;Análise e interpretação de dados;Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.Habilidades Desejáveis:Inglês Básico/Intermediário - Leitura;Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;Habilidades para o desenvolvimento de vendas;Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.Informações adicionaisPor que escolher a Geosistemas???Saúde e Bem-Estar:?? Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.? Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.????? Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.???? Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.??????Cuidado com a Família:?? Auxílio Creche para os pequenos.???? Licença Paternidade Estendida.?? Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.??Qualidade de Vida:?? Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.?? Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.?? Auxílio Home Office no cartão Caju.? Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.?? Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).?? Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança ("Y").?? 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.?? Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.?? Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.?? Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.?? Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.??Reconhecimento e Oportunidades:?? Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.?? Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.?? Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.?? Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estarEtapas do processoEtapa 6: Contratação 6 ContrataçãoVenha mapear o futuro com a gente.Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas -uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri.Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas.E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente?Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho.Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias.Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.Gostou?Venha mapear o futuro com a gente.#J-*****-Ljbffr