Executivo De Negócios I | Diretoria Experiência Do Cliente

Executivo de Negócios I | Diretoria Experiência do ClienteWorkplace: São José dos Campos - SP São José dos Campos - SPJob type: Full-time employee Full-time employeeResponder pelas atividades e resultados de vendas junto à base de clientes existentes, com foco na renovação de contratos, subscrições e serviços de manutenção, assegurando a continuidade da receita e a satisfação do cliente.Atuar de forma pró-ativa e próxima, oferecendo um atendimento personalizado que apoie a sustentação do relacionamento, a identificação de riscos de churn e a evolução natural do uso da plataforma Esri, por meio de oportunidades pontuais de upsell e cross-sell.Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente;Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais;Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS;Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;Gerenciar de forma assertiva os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos;Entender, propor e gerencias as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS;Criar, propor e gerencias as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma ArcGIS;Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente.Formação:Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Geografia, Tecnologia da Informação, Economia ou áreas correlatas;Especialização em Gestão Comercial, Negócios, ou áreas afins será considerada um diferencial.Habilidades Técnicas:Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;Análise e interpretação de dados;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;Conhecimentos em GIS;Conhecimentos em Planejamento Estratégico.Habilidades Desejáveis:Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;Inglês Básico/Intermediário;Experiência em vendas de software;Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;Conhecimento em análise de custos e orçamentos.Por que escolher a Geosistemas???Saúde e Bem-Estar:?? Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.? Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.????? Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.???? Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.??????Cuidado com a Família:?? Auxílio Creche para os pequenos.???? Licença Paternidade Estendida.?? Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.??Qualidade de Vida:?? Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.?? Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.?? Auxílio Home Office no cartão Caju.? Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.?? Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).?? Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança ("Y").?? 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.?? Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.?? Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.?? Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.?? Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.??Reconhecimento e Oportunidades:?? Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.?? Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.?? Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.?? Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estarVenha mapear o futuro com a gente.Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas -uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri.Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas.E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente?Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho.Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias.Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.Gostou?Venha mapear o futuro com a gente.#J-*****-Ljbffr