Executivo de Negócios I Diretoria Experiência do Cliente

**Responsabilidades e atribuições**
- Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
- Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente;
- Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais;
- Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS;
- Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
- Gerenciar de forma assertiva os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos;
- Entender, propor e gerencias as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS;
- Criar, propor e gerencias as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma ArcGIS;
- Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
- Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
- Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
- Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente.

**Requisitos e qualificações** Formação**:

- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Geografia, Tecnologia da Informação, Economia ou áreas correlatas;
- Especialização em Gestão Comercial, Negócios, ou áreas afins será considerada um diferencial.

**Habilidades Técnicas**:

- Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;
- Análise e interpretação de dados;
- Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
- Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
- Conhecimentos em GIS;
- Conhecimentos em Planejamento Estratégico.

**Habilidades Desejáveis**:

- Mestrado;
- Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
- Inglês Básico/Intermediário;
- Experiência em vendas de software;
- Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
- Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
- Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

**Informações adicionais**
Por que escolher a Geosistemas?

**Saúde e Bem-Estar**:
Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.

Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.

Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.

Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.

**Cuidado com a Família**:
Auxílio Creche para os pequenos.

Licença Paternidade Estendida.

Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.

**Qualidade de Vida**:
Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.

Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.

Auxílio Home Office no cartão Caju.

Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.

Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).

**Desenvolvimento e Crescimento**:
Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”).

2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.

Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.

Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.

Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.

Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.

**Reconhecimento e Oportunidades**:
Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.

Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.

Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.

Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar

E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente?

Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.

Gostou? Venha mapear o futuro com a gente.