Sales Enablement Sênior

Sales Enablement (Foco em Geração de Demanda)Descrição da vagaEstamos em busca de uma pessoa com experiência prática no time comercial, que conheça os desafios da operação de perto, e que hoje tenha interesse em estruturar e treinar times de pré-vendas com base em processos sólidos e dados confiáveis.Essa pessoa vai atuar na estruturação da máquina de vendas, ajudando a construir um processo comercial mais previsível, organizado e eficiente, e depois treinar o time de pré-vendas (BDR) com base nessa nova estrutura — sempre com o pé na prática e conexão com a operação real.Responsabilidades e atribuiçõesMapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.Requisitos e qualificaçõesGraduação completaExperiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time
;Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução.Requisitos desejáveisTer atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;Ter experiência com implementação de ferramentas ou transição de CRM;Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação.Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Licença maternidade e paternidade estendida;Seguro de vida;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo
Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença
Enviar candidaturaFaixa salarialA combinarRegime de contrataçãoCLTBenefíciosUniversidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;Plano de saúde e odontológico;Vale refeição e / ou alimentação;Vale transporte;Licença maternidade e paternidade estendida;Seguro de vida;Previdência privada;Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;Gympass.Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo
Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva.
Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
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