Sales Enablement

Descrição da vaga

Estamos em busca de uma pessoa com experiência prática no time comercial, que conheça os desafios da operação de perto, e que hoje tenha interesse em estruturar e treinar times de pré-vendas com base em processos sólidos e dados confiáveis. Essa pessoa vai atuar na estruturação da máquina de vendas, ajudando a construir um processo comercial mais previsível, organizado e eficiente, e depois treinar o time de pré-vendas (BDR) com base nessa nova estrutura — sempre com o pé na prática e conexão com a operação real.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
• Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
• Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
• Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
• Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
• Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
• Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
• Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa
• Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
• Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
• Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
• Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
• Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time;
• Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução.

Requisitos desejáveis

• Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;
• Ter experiência com implementação de ferramentas ou transição de CRM;
• Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;
• Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação.
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER

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Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER

#J-18808-Ljbffr

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