Sales Enablement Sênior

Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva.
Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
MISSÃ O DO CARGO: Essa pessoa será responsável por potencializar a performance do time de geração de demanda (SDRs e LDRs) por meio da estruturação de processos, capacitações, conteúdos, ferramentas e inteligência de dados.
Atuará com análise de funil, qualidade dos leads, taxa de conversão, e repasse para vendas.
Também será responsável por garantir que o time tenha os recursos, roteiros, playbooks, abordagens e treinamentos necessários para alcançar suas metas, além de colaborar com times de marketing e vendas para alinhar estratégias.
O QUE VOCÊ VAI FAZER: Desenvolver e aplicar treinamentos para o time de prospecção e qualificação de leads, capacitando os colaboradores para uma abordagem mais consultiva e eficaz.
Criar materiais estratégicos para apoiar os prospectadores nas abordagens e nutrição de leads, visando impulsionar as conversões.
Atuar como treinamentos para o time comercial, ajudando a desenvolver habilidades de prospecção e qualificação de leads, geração de oportunidades de vendas.
Aumentar as taxas de conversão, identificando oportunidades de melhoria na abordagem comercial e nos processos internos.
Otimizar rotinas da equipe de prospecção e qualificação, tornando-os mais eficientes.
Sugerir, apoiar na escolha e implementar ferramentas de geração de listas de leads, prospecção, sales engagement, vendas, etc.
Trabalhar na melhoria contínua do funil de prospecção, garantindo que leads sejam qualificados corretamente e avancem no pipeline com maior eficiência.
Implementar tecnologias para otimizar a produtividade da equipe, garantindo que todas as ferramentas estejam sendo utilizadas de forma estratégica.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Graduação completa; Experiência com Experiência com treinamento e desenvolvimento de geração de demanda (SDRs/LDRs); Vivência com vendas consultivas B2 B; Experiência com implementação e gestão de ferramentas para times de vendas; Vivência em prospecção e qualificação de leads; Conhecimento de CRM (preferencialmente Salesforce, Hubspot, ou similares); Conhecimento em ferramentas de sales engagement; Conhecimento de funil de vendas; Habilidade de análise de dados e indicadores de performance; Perfil comunicativo, influente e com capacidade de engajar e desenvolver equipes; Disponibilidade para atuação totalmente presencial em Florianópolis.
O QUE OFERECEMOS: Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; PLR.