Sales Enablement

Sales Enablement Sênior (Foco em Geração de Demanda)

Descrição da vaga

Essa pessoa será responsável por potencializar a performance do time de geração de demanda (SDRs e LDRs) por meio da estruturação de processos, capacitações, conteúdos, ferramentas e inteligência de dados. Atuará com análise de funil, qualidade dos leads, taxa de conversão, e repasse para vendas. Também será responsável por garantir que o time tenha os recursos, roteiros, playbooks, abordagens e treinamentos necessários para alcançar suas metas, além de colaborar com times de marketing e vendas para alinhar estratégias.

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e aplicar treinamentos para o time de prospecção e qualificação de leads, capacitando os colaboradores para uma abordagem mais consultiva e eficaz.
• Criar materiais estratégicos para apoiar os prospectadores nas abordagens e nutrição de leads, visando impulsionar as conversões.
• Atuar como treinamentos para o time comercial, ajudando a desenvolver habilidades de prospecção e qualificação de leads, geração de oportunidades de vendas.
• Aumentar as taxas de conversão, identificando oportunidades de melhoria na abordagem comercial e nos processos internos.
• Otimizar rotinas da equipe de prospecção e qualificação, tornando-os mais eficientes.
• Sugerir, apoiar na escolha e implementar ferramentas de geração de listas de leads, prospecção, sales engagement, vendas, etc.
• Trabalhar na melhoria contínua do funil de prospecção, garantindo que leads sejam qualificados corretamente e avancem no pipeline com maior eficiência.
• Implementar tecnologias para otimizar a produtividade da equipe, garantindo que todas as ferramentas estejam sendo utilizadas de forma estratégica.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa
• Experiência com Experiência com treinamento e desenvolvimento de geração de demanda (SDRs/LDRs);
• Vivência com vendas consultivas B2B;
• Experiência com implementação e gestão de ferramentas para times de vendas;
• Vivência em prospecção e qualificação de leads;
• Conhecimento de CRM (preferencialmente Salesforce, Hubspot, ou similares);
• Conhecimento em ferramentas de sales engagement;
• Conhecimento de funil de vendas;
• Habilidade de análise de dados e indicadores de performance;

Requisitos desejáveis

• Vivência em empresas multiproduto ou com venda de ERP
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Enviar candidatura

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER Ver página da empresa #J-18808-Ljbffr

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