Analista Sênior De Campanhas De Incentivo Aovendedor

A Fortbras tem como razão de existir, tornar a reparação e manutenção veicular algo fácil, rápido, honesto, transparente, divertido e sustentável para instaladores e consumidores.Estar cada vez mais próximo dos clientes é o principal objetivo, oferecendo os principais itens para reposição automotiva de marcas nacionais e estrangeiras com qualidade, agilidade e com atendimento qualificado.Hoje a Fortbras é uma das Empresas que mais cresce no setor de Autopeças no Brasil e somos uma das principais investidas do fundo de private equity Advent International.Formada por 15 marcas Regionais ( Ambra Pneus, Atacado União, BHZ, Hipervarejo, Jaicar, Javali, Menil, Milenium Lubrificantes e Elétrica, Multiplan, Pegasus, Rondobras, Soma, TBrasil, Total e União Autopeças ).Do Oiapoque ao Chuí, atuamos na consolidação e profissionalização do mercado de autopeças no Brasil com foco no varejo, com 198 lojas, presente em 20 estados, em mais de 120 cidades que possuem uma ou mais filiais das nossas Marcas Regionais.Nosso compromisso é com a satisfação de todos os clientes e com nossos 5 mil colaboradores que refletem diariamente os Valores da Fortbras : Ética Respeito Valorizamos Nossa Gente Meritocracia Excelência com simplicidade Paixão em tudo que faz Foco no cliente Dono do negócio Austeridade Você é bem-vinde em todas as nossas vagas independente de seu gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade ou deficiência.Venha ser Fort, venha ser Fortbras/n Experiência em campanhas de incentivo comercial Forte capacidade analítica aplicada a vendas Experiência em comunicação e criação de peças de forma rápida, ágil e simples Conhecimento de métricas comerciais, mix e margem Experiência em gestão de múltiplas campanhas simultâneas /n Analista Sênior de Campanhas de Incentivo ao Vendedor Área: Estratégia e Operação de Vendas Reporte: Coordenador de Campanhas de Incentivo ao Vendedor Propósito da Função Acelerar os resultados de vendas da Fortbras por meio do desenho e execução de campanhas de incentivo comerciais integradas , conectadas à estratégia de vendas, às prioridades das bandeiras e às oportunidades com categorias e fornecedores.Missão Planejar, estruturar e gerir o calendário anual de campanhas de incentivo ao vendedor por bandeira , garantindo ações propositivas, criativas, financeiramente sustentáveis e orientadas a dados , com impacto mensurável em vendas, mix e margem.Principais Responsabilidades 1?? Planejamento Estratégico e Calendário Anual de Incentivos (Core da Função) Criar e gerir o calendário anual de campanhas de incentivo para o time de vendas, por bandeira Garantir alinhamento com: Estratégia comercial da empresa Sazonalidades do negócio Prioridades de categoria e fornecedores Evitar sobreposição e maximizar impacto ao longo do ano 2?? Desenho Propositivo de Campanhas de Incentivo Ser propositivo na criação de campanhas , identificando oportunidades de: Aceleração de vendas Adensamento de carteira Direcionamento de mix e margem Definir objetivos, público, regras, metas e mecânicas Garantir campanhas claras, justas e fáceis de executar 3?? Conexão com Categorias e Fornecedores Atuar em parceria com o time de Categorias Identificar oportunidades de sinergia comercial Estruturar propostas de incentivo com: Co-investimento de fornecedores Verbas de trade / sell-out Garantir retorno sobre investimento das campanhas 4?? Execução Criativa e Aceleradora de Resultado Garantir execuções criativas e diferenciadas , com alto potencial de engajamento do vendedor Conectar mecânica de incentivo com narrativa clara e motivadora Trabalhar em conjunto com comunicação e liderança comercial 5?? Acompanhamento, Apuração de Resultados e Uplift Atuar junto ao time de dados e performance de vendas Definir metodologia de apuração de resultados Medir: Uplift incremental de vendas Impacto em margem e mix ROI das campanhas Ajustar campanhas em andamento para maximizar resultado 6?? Governança e Aprendizado Contínuo Garantir governança das campanhas (regras, comunicação, apuração) Consolidar aprendizados pós-campanha Construir histórico e melhores práticas Evoluir continuamente o modelo de incentivos da Fortbras Principais Entregáveis (Outputs Esperados) Calendário anual de campanhas por bandeira Campanhas desenhadas, executadas e monitoradas Propostas de captação de verba com fornecedores Relatórios de performance e uplift Playbook de campanhas de incentivo KPIs Associados à Função Uplift incremental de vendas ROI das campanhas Aderência e engajamento dos vendedores Alinhamento com estratégia comercial Captação de verba com fornecedores Requisitos Técnicos Obrigatórios Experiência em campanhas de incentivo comercial Forte capacidade analítica aplicada a vendas Conhecimento de métricas comerciais, mix e margem Experiência em gestão de múltiplas campanhas simultâneas Diferenciais ? Experiência em varejo ou distribuição B2B ? Vivência com trade marketing ou sell-out ? Interface com fornecedores e negociação de verba ? Atuação próxima a categorias e liderança comercial Perfil Comportamental Perfil estratégico com forte capacidade de execução Proatividade e visão de oportunidade Capacidade de articulação e influência Comunicação clara e objetiva Forte orientação a resultado