Empregos atuais relacionados a Account Manager - Guarapuava - Vortex Ti

Você gosta deapoiarseus pares asolucionar problemaseé apaixonado por tecnologia?Gostaria de fazer parte domelhor integrador de datacenterereconhecidopelosfabricantes?Éapaixonadoporsoluções de datacentere nacapacitaçãodaspessoas?Estamos em busca de um(a)Account Manageraltamenteestratégico(a) eorientado(a) aresultadosparaintegrar nosso time.Este(a) profissional serápeça-chave na identificação de novas oportunidades de negócio(hunting),expansão de contas existentes (farming)e na entrega de valor contínuoaos nossosclientes.Papéis e ResponsabilidadesAtuar comoparceiro(a) consultivo(a) para os clientes,alinhando soluções deCloud Privada, Proteção de Dados e Continuidade de Negóciosàs suasnecessidadeseobjetivos.Elaborar planos de contas (Account Planning) personalizados, mapeando stakeholders, objetivos estratégicos e planos de expansão.Identificareprospectarnovos clientesB2B no segmento de médias e grandes empresas,promovendo soluções de TI alinhadas às necessidades do mercado.Qualificar leads e desenvolver oportunidadesutilizando metodologias comoSPIN Selling e BANT.Conduzir e reportar regularmente forecastse todo ociclo de vendas, desde a identificação deoportunidadesaté ofechamento, utilizando ferramentas deCRM (ex.: Salesforce, Zoho, Freshsales).Elaborar e atualizar planos de contas, mapeando oportunidades e riscos.Gerenciar contas estratégicas, desenvolvendo relacionamentos duradouros e identificando oportunidades de expansão (cross-sell e upsell).Garantir a entrega contínua de valor por meio de revisões regulares de resultados e planejamento estratégico com os clientes.Monitorar KPIs de performance das contas e trabalhar para aumentar a satisfação e fidelização.Ser o ponto focal para os clientes em questões operacionais e estratégicas, atuando como facilitador(a) junto às áreas internas.Trabalhar em conjunto com equipes internas (Soluções, Operações, Financeiro e Diretoria) para garantir a entrega de excelência.Experiência e FormaçãoExperiência comprovada em vendas consultivas no mercado B2B, especialmente com soluções de IaaS, Cloud e Data Protection.Vivência em empresas de TI e/ou Telecom, com histórico sólido em hunting, farming e Account Planning.Formação superior completa ou em andamento (Administração, TI, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas).Habilidades TécnicasExperiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Zoho, Freshsales).Conhecimento avançado de LinkedIn e Sales Navigator para prospecção.Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (Ex: SPIN Selling, BANT, SolutionSelling).Conhecimento conceitual sobre soluções de TI, incluindo Infraestrutura, Cloud Computing, Proteção de Dados, Disaster Recovery, Continuidade de Negócios, e conceitos de Aplicações e Sistemas de Informação.Competências ComportamentaisDisciplina, organização e foco em resultados.Excelência em comunicação e negociação com diferentes níveis hierárquicos.Proatividade para identificar oportunidades e resolver desafios de forma criativa.Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multifuncional.Resiliência e adaptabilidade em um ambiente dinâmico e competitivo.Diferenciais DesejadosCertificações em metodologias de vendas ou gestão de contas (ex.: CustomerCentric Selling, CertifiedSales Professional).Conhecimento avançado de práticas de Account Planning e mapeamento de stakeholders.Como se candidatarInteressados, favor enviar currículo atualizado para:******#wearevortex#J-*****-Ljbffr