Account Executive

1 dia atrás

Santa Helena, Brasil Invgate Tempo inteiro

A Inv Gate é uma empresa Saa S em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços , utilizados por clientes em mais de 60 países , em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia .Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Account Executive (AE) baseado(a) no Brasil para se juntar ao nosso time de Vendas e expandir nossa atuação no mercado local. Trata-se de uma posição de vendas quota-carrying , com responsabilidade direta por metas de receita ( quota ), focada em vendas B2 B para empresas de Mid-Market , preferencialmente nos segmentos de ITSM e/ou ITAM .Suas responsabilidades incluirão:Prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio dentro do território ou segmento designado, contribuindo para o atingimento das metas de New ARR da organização. Participar de negociações de expansão e upsell em contas existentes, apoiando as metas de Expansion ARR . Comunicar o valor das soluções da Inv Gate de forma consultiva , por meio de conversas estratégicas, demonstrações de produto e proofs of concept (POCs) , realizadas individualmente ou em colaboração com os times de Sales Engineering e Produto . Gerenciar todo o ciclo de vendas end-to-end , incluindo demos, RFI/RFP, levantamento de requisitos, definição de escopo da solução, construção de relacionamento, negociação contratual e fechamento. Trabalhar de forma próxima com os times de Marketing e com SDRs focados em inbound e outbound, colaborando em atividades de geração e nutrição de leads, garantindo volume adequado de Sales Qualified Opportunities (SQOs) . Contribuir para o crescimento e consolidação da operação de Vendas e Serviços no Brasil , atuando em um ambiente multinacional e multicultural.Não hesite em se candidatar se você:Possui experiência comprovada como Account Executive ou função equivalente , atuando em posição quota-carrying , com responsabilidade direta por metas de receita. Tem histórico consistente de atingimento e superação de metas (quota) em vendas B2 B, especialmente em segmentos Mid-Market. Possui mínimo de 5 anos de experiência em vendas , idealmente em software B2 B, serviços e/ou tecnologia . Tem experiência em vendas consultivas e ciclos de venda completos , lidando com múltiplos stakeholders e negociações estruturadas. Demonstra forte capacidade de organização, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados.Consegue se comunicar com clareza e atuar de forma colaborativa com times internos e clientes.Possui inglês ou espanhol em nível avançado ou fluente (fluência em pelo menos um desses idiomas é obrigatória).O que oferecemos:Uma posição estratégica com alto impacto no crescimento da empresa.Autonomia e visibilidade regional.Oportunidades de desenvolvimento profissional em um ambiente internacional.Aulas de inglês, treinamentos técnicos internos e externos, entre outros benefícios.

  • Senior Account Executive

    1 dia atrás

    Santa Helena, Brasil Ai Rudder Tempo inteiro

    AI Rudder is a global Voice AI company transforming how businesses communicate with customers. We empower enterprises with intelligent voice automation that enhances engagement, improves efficiency, and drives growth.We are expanding our presence in Brazil and looking for a Senior Account Executive who is passionate about the E2 E sales process, farming &...

  • Key Account Manager

    1 dia atrás

    Santa Helena, Brasil Grupo Tog Tempo inteiro

    Vaga: Key Account Manager – THE OGLocal: Híbrido – Atuação regional em São Paulo com visitas presenciais a clientes.Segmento: Lifestyle | Headshops | DistribuidorasSobre a THE OGA THE OG é uma marca nacional de lifestyle que conecta autenticidade, estética e qualidade em tudo o que faz. Atuamos nos segmentos de produtos para headshops, streetwear e...

  • Executivo De Contas

    1 dia atrás

    Santa Helena, Brasil Octarte Arquitetura Em Eventos Tempo inteiro

    ENVIAR CURRICULOS PARA WHATSAPP ************ACCOUNT EXECUTIVE - EXECUTIVO DE CONTASEstamos à procura de um profissional pró ativo, que tenha forte competência em negociação e fechamento mas também que atue de forma ativa na prospecção de novos clientes. Este papel exige visão comercial, relacionamento, análise de necessidades e capacidade de...

  • Ags - Account Manager , Sales Brazil

    1 dia atrás

    Santa Helena, Brasil Amazon Aws Services Brazil Ltd Tempo inteiro

    DESCRIPTIONAWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including public sector.We are looking for an experienced AWS Sales Account Manager focused on delivery e foodtech.The candidate should be a...

  • Account Executive

    1 dia atrás

    Santa Helena, Brasil Siila.Br Tempo inteiro

    São Paulo/SP - BrazilSii LA is the dominant authority in commercial real estate news, data, and analysis across Latin America. Since our founding in ****, we have built a reputation for delivering precise, reliable market intelligence with a relentless commitment to quality and integrity.Powered by cutting-edge technology, Sii LA transforms raw data into...

  • Ags - Account Manager , Sales Brazil

    1 dia atrás

    Santa Helena, Brasil Amazon Aws Services Brazil Ltd Tempo inteiro

    DESCRIPTIONAWS Sales, Marketing, and Global Services is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including public sector.We are looking for an experienced AWS Sales Account Manager focused on AGS. AM will not have a specific segment, covering...

  • Accounts Receivable Specialist

    1 dia atrás

    Santa Helena, Brasil Amazon Aws Services Brazil Ltd Tempo inteiro

    DESCRIPTIONAmazon's Finance Operations organization is seeking a Level 5 Accounts Receivable (AR) Analyst who will drive strategic collection efforts, optimize cash flow management processes, and partner across multiple stakeholders to ensure excellent customer service while maintaining AWS's financial health. This role combines tactical excellence with...

  • Executivo De Contas Sênior

    1 dia atrás

    Santa Helena, Brasil Farmtech Tempo inteiro

    VENHA TRANSFORMAR O AGRO COM A GENTE!O #Team Farm está crescendo e queremos você com a gente!Desde ****, lideramos a revolução do crédito no agronegócio. Já viabilizamos mais de R$ 25 bilhões para fortalecer esse ecossistema tão importante, conectando todos os elos da cadeia agro: da indústria ao produtor rural.Nosso time é feito de #farmers...

  • Executivo De Vendas Sênior

    1 dia atrás

    Santa Helena, Brasil Buscojobs BR C2 Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com grandes bancos de varejo e demais instituições financeiras, com foco em crescimento de receita na carteira atual e abertura de novos clientes (bancos, corretoras de investimento, financeiras, etc.), em um modelo de venda consultiva e soluções de transformação.Principais responsabilidadesGerir e...

  • Executive Key Account Saidas Brasil

    1 dia atrás

    Santa Maria, Brasil Saidas Tempo inteiro

    SAIDAS é uma empresa dedicada ao desenvolvimento de soluções tecnológicas inovadoras para a indústria dos Provedores de Serviços de Internet Fixa (ISP) .Seu enfoque foi projetado para oferecer apoio integral no atendimento, gestão operacional e técnica , otimizando processos e fortalecendo a eficiência dos provedores de internet junto aos seus...