Consultor De Vendas B2B

Sobre a Funcional Mikron Somos uma empresa nacional, focada em nanotecnologia aplicada à ingredientes.Como proposta de valor, atuamos desde o desenvolvimento do produto até a sua embalagem final, sendo que a aplicação da nanotecnologia, a qualidade na execução é o que torna a Funcional Mikron o parceiro estratégico com grande diferencial para nossos clientes, projetos e produtos.Nossa missão vai além da comercialização de produtos: nós nos posicionamos como catalisadores do sucesso de nossos parceiros.Entregamos soluções de qualidade excepcional, complementadas por um serviço personalizado que se adapta às necessidades de cada cliente.Adotamos uma abordagem direta e colaborativa, trabalhando lado a lado para desenvolver produtos que impulsionam o crescimento e geram valor real para os negócios dos nossos clientes.Ao integrar a Funcional Mikron, você se une a uma equipe que considera cada cliente um parceiro estratégico, e cuja dedicação se traduz em assegurar o sucesso a longo prazo, independentemente do porte da empresa.Principais Responsabilidades O Consultor de Vendas B2B será o elo entre a Funcional Mikron, nossos atuais e futuros clientes e interação , com as seguintes atribuições estratégicas: Prospecção e Desenvolvimento de Negócios: Identificar e qualificar oportunidades de mercado B2B, estabelecendo relacionamento de confiança, posicionando a Funcional Mikron como um parceiro de soluções inovadoras.Análise Consultiva e Diagnóstico Preciso: Conhecer profundamente a natureza do negócio Funcional Mikron e os potenciais de entrega e conexão com os negócios dos nossos atuais e futuros clientes.Realizar análise das operações e desafios dos clientes potenciais, desenvolvendo um diagnóstico para compreender suas necessidades e identificar oportunidades de otimização para gerar novos negócios em clientes atuais e converter novos clientes.Elaboração e Apresentação de Propostas de Valor: Desenvolver propostas comerciais que expressem o valor do que é entregue em cada projeto, serviço ou produto, articulando o valor agregado de nossos produtos e serviços.Gestão do Ciclo de Vendas: Ser protagonista do ciclo de venda, desde a sua abertura com diagnóstico de oportunidades correto, desenvolvimento da proposta de serviço ou produto em parceria com áreas internas e tendências do mercado, permitindo não somente a conversão de negócios de curto prazo como também, a criação e manutenção do relacionamento.Acompanhamento e Suporte Contínuo: Fornecer suporte pós-venda, monitorando a performance das soluções desenvolvidas e colaborando para a otimização contínua de processos, garantindo a satisfação do cliente e a relação de longo prazo.Inteligência de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do setor, novas tecnologias e movimentos da concorrência, contribuindo com insights valiosos para a evolução de nossas estratégias e portfólio.Reporte de Desempenho: Apresentar relatórios consistentes com dados concretos e análises de desempenho, contribuindo para a avaliação e aprimoramento contínuo das táticas comerciais.Participação em feiras e eventos do setor: Ser proativo para participação das feiras e eventos do setor com foco na geração de negócios.Requisitos Essenciais: Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com histórico de sucesso na gestão de carteiras de clientes e prospecção de novos negócios para o mercado de suplementos, ingredientes e alimentos.Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas (preferencialmente alimentos ou nutrição).Capacidade analítica apurada para interpretar dados, diagnosticar problemas e elaborar soluções eficazes.Fluência em técnicas de negociação e argumentação, com foco na construção de relacionamento e valor.Orientação para resultados, com habilidade para trabalhar com metas desafiadoras e superá-las.Proficiência no uso de sistemas de CRM e ferramentas do Pacote Office (Excel, PowerPoint).Proatividade, adaptabilidade e forte senso de colaboração em equipe.Será um diferencial se você tiver: Pós-graduação ou especialização em Vendas, Marketing Estratégico ou áreas afins.Conhecimento técnico sobre o mercado de suplementos, alimentos e ingredientes para o mercado B2B.Ter participado de projetos de vendas que envolva a participação e execução com equipe multidisciplinar.(PCP, PD, Compras, financeiro, outras).Vivência em segmentos similares como farmacêutico, magistral pode ter Inglês e Espanhol nível intermediário mínimo é desejável.Nossa Proposta Integrar a equipe da Funcional Mikron significa fazer parte de um ambiente dinâmico e inovador, onde cada colaborador pode atuas na construção de parcerias para o sucesso mútuo, com a liberdade para propor e implementar soluções criativas.Modelo de trabalho híbrido: escritório, HO e visita a clientes.Disponibilidade para viagens esporádicas.