Gerente De Contas Canal Retail

Há 7 dias

Cotia, Brasil Astrazeneca Tempo inteiro

Gerente de Contas - Canal Retail Responsável pelo gerenciamento estratégico e comercial de contas no canal retail, com foco em médias redes de farmácias no Brasil.
Atua para fortalecer o relacionamento, maximizar parcerias e impulsionar resultados sustentáveis, alinhando as necessidades dos clientes ao portfólio e aos objetivos da AstraZeneca.
Responsabilidades: Negociação Comercial: Apresenta, negocia e revisa os principais termos comerciais e da política AZB, junto às médias redes de farmácias, visando parcerias que agreguem valor e potencializem o desempenho das marcas no ponto de venda.
Gestão de Contas: Desenvolve planos de contas com atividades específicas para cada rede, coordena estratégias de sell-in e sell-out, e acompanha continuamente o desempenho e o engajamento das equipes de vendas regionais.
Execução de Estratégia: Garante a implementação consistente das estratégias definidas para o canal retail, incluindo a execução de ações promocionais, campanhas, treinamento do PDV e monitoramento dos resultados em cada rede.
Priorização de Projetos: Avaliar e priorizar iniciativas e projetos junto às médias redes de farmácias, considerando tendências de mercado, necessidades do cliente e oportunidades de diferenciação competitiva.
Gestão: Zela pela precisão das políticas comerciais, incluindo condições operacionais, campanhas, composição de portfólio, posição de produtos em sortimento e demais regras acordadas.
Comunicação Multidisciplinar: Atua como elo entre equipes internas (marketing, comercial, Trade, logística) e stakeholders externos nas redes, garantindo uma comunicação clara sobre programas, ações, cronogramas e requisitos de parceria.
Análise e Proatividade: Monitora processos de negociação, identifica prontamente riscos e oportunidades, reporta informações relevantes e contribui para a tomada de decisões estratégicas sobre as contas sob sua responsabilidade.
Requisitos Obrigatórios:* Graduação completa preferencialmente em Administração, Marketing, Farmácia ou áreas correlatas.
* Vivência comprovada em áreas comerciais ou de gestão de contas, preferencialmente no segmento farmacêutico ou em varejo especializado, além de experiência na gestão de times será um diferencial considerado.
* Gestão de projetos, negociação, entendimento de conceitos financeiros e contratuais, visão estratégica de negócios, domínio das questões regulatórias e comerciais do setor de farmácias.
* Integridade, alinhamento integral com as políticas e compliance da AZB, Capacidade de comunicação e influência, trabalho colaborativo, foco em resultados, visão analítica, proatividade e flexibilidade.
* Residir na região onde a vaga está divulgada.
* Disponibilidade de viagens Na AstraZeneca, estamos comprometidos em transformar a jornada dos pacientes ao trazer medicamentos que salvam vidas.
Nossa equipe ágil e empreendedora é incentivada a inovar e experimentar, aprendendo rapidamente com os erros para seguir em frente.
Aqui você encontrará um ambiente dinâmico onde a energia e o ritmo são constantes.
Trabalhamos juntos para criar soluções impactantes que melhoram a experiência dos pacientes e seus resultados.
Interessado em fazer parte dessa jornada?
Candidate-se agora
Date Posted17-set.
-2025Closing Date24-set.
-2025

  • Gerente Nacional de Vendas

    Há 20 horas

    Cotia, Brasil AstraZeneca Tempo inteiro

    **Location** Cotia, São Paulo, Brazil **Job ID** R-233961 **Date posted** 26/08/2025 Esta posição oferece oportunidades empolgantes de desenvolvimento profissional na Área Comercial da AstraZeneca, liderando o crescimento da empresa em canais estratégicos. O **Gerente Nacional de Vendas**atuará de forma integrada com outras áreas e Unidades de...

  • Gerente de Contas Sênior

    2 semanas atrás

    Cotia, Brasil AST Consultoria Tempo inteiro

    Prospectar novos clientes; conduzir o processo comercial desde a abertura até a assinatura do contrato; conduzir o processo de venda consultiva; trabalhar em conjunto com as áreas técnicas para elaboração da melhor solução para o cliente. Atualização de pipeline; elaboração de forecast de vendas. **Cargo**:Gerente de Contas Sênior **Tipo de...

  • Gerente de Contas Sênior

    1 semana atrás

    Cotia, Brasil AST Consultoria Tempo inteiro

    Prospectar novos clientes; conduzir o processo comercial desde a abertura até a assinatura do contrato; conduzir o processo de venda consultiva; trabalhar em conjunto com as áreas técnicas para elaboração da melhor solução para o cliente. Atualização de pipeline; elaboração de forecast de vendas.**Cargo**:Gerente de Contas Sênior**Tipo de...

  • Gerente De Conta Sp E Todo Brasil

    3 semanas atrás

    Cotia, Brasil Conta Azul Tempo inteiro

    Overview Oportunidade: Gerente de Contas remotoContaInfinity.com.br 8 Você merece o infinitoVocê é um profissional apaixonado pelo setor financeiro e pelas inovações digitais? Estamos em busca de um Gerente de Contas para atuar com a carteira de clientes no setor financeiro, com foco na região SP e em todo o Brasil. A Containfinity é um banco digital...

  • Gerente De Conta Sp E Todo Brasil

    3 semanas atrás

    Cotia, Brasil Conta Azul Tempo inteiro

    OverviewOportunidade: Gerente de Contas remoto 8 Você merece o infinitoVocê é um profissional apaixonado pelo setor financeiro e pelas inovações digitais?Estamos em busca de um Gerente de Contas para atuar com a carteira de clientes no setor financeiro, com foco na região SP e em todo o Brasil. A Containfinity é um banco digital focado em captação...

  • Analista de Inteligência de Mercado

    1 semana atrás

    Cotia, Brasil NielsenIQ Tempo inteiro

    Overview Sobre esta posição As equipes NielsenIQ capacitam nossos clientes a tomar decisões ousadas e transformar seus negócios em dados, soluções e insights confiáveis, projetados para impulsionar a inovação e o crescimento. Estamos em busca de um Analista de Inteligência de Mercado para se unir ao nosso time de Retail Customer Success. Como...

  • Gerente De Conta Sp E Todo Brasil

    2 semanas atrás

    Cotia, Brasil Conta Azul Tempo inteiro

    OverviewOportunidade: Gerente de Contas remotoContaInfinity.com.br 8 Você merece o infinitoVocê é um profissional apaixonado pelo setor financeiro e pelas inovações digitais?Estamos em busca de um Gerente de Contas para atuar com a carteira de clientes no setor financeiro, com foco na região SP e em todo o Brasil. A Containfinity é um banco digital...

  • Analista De Business Intelligence

    Há 7 dias

    Cotia, Brasil Nielseniq Tempo inteiro

    Descrição da vagaSobre esta posiçãoAs equipes NielsenIQ capacitam nossos clientes a tomar decisões ousadas e transformar seus negócios em dados, soluções e insights confiáveis, projetados para impulsionar a inovação e o crescimento.Estamos em busca de um Analista de Business Intelligence para se unir ao nosso time de Retail Customer Success.Nesta...

  • Analista de Inteligência de Mercado

    1 semana atrás

    Cotia, Brasil NielsenIQ Tempo inteiro

    **Sobre esta posição** As equipes NielsenIQ capacitam nossos clientes a tomar decisões ousadas e transformar seus negócios em dados, soluções e insights confiáveis, projetados para impulsionar a inovação e o crescimento. Estamos em busca de um Analista de Inteligência de Mercado para se unir ao nosso time de Retail Customer Success. Como...

  • Analista De Inteligência De Mercado

    Há 7 dias

    Cotia, Brasil Nielseniq Tempo inteiro

    **Sobre esta posição**As equipes NielsenIQ capacitam nossos clientes a tomar decisões ousadas e transformar seus negócios em dados, soluções e insights confiáveis, projetados para impulsionar a inovação e o crescimento.Estamos em busca de um Analista de Inteligência de Mercado para se unir ao nosso time de Retail Customer Success.Como Executivo de...