Account Manager
1 semana atrás
Account Manager (São Paulo) – Data Center SolutionsVocê gosta de apoiar seus pares a encontrar soluções de problemas e está apaixonado por tecnologia?Gostaria de fazer parte do melhor integrador de data center reconhecido pelos fabricantes?É apaixonado por soluções de data center que capacita as pessoas?Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente estratégico(a) e orientado(a) a resultados para integrar nosso time.Este(a) profissional será peça-chave na identificação de novas oportunidades de negócio (hunting), expansão de contas existentes (farming) e na entrega de valor contínuo aos nossos clientes.Papéis e ResponsabilidadesAtuar como parceiro(a) consultivo(a) para os clientes, alinhando soluções de Cloud Privada, Proteção de Dados e Continuidade de Negócios às suas necessidades e objetivos.Elaborar planos de contas (Account Planning) personalizados, mapeando stakeholders, objetivos estratégicos e planos de expansão.Identificar prospectar novos clientes B2B no segmento de médias e grandes empresas, promovendo soluções de TI alinhadas às necessidades do mercado.Qualificar leads e desenvolver oportunidades utilizando metodologias como SPIN Selling e BANT.Conduzir e reportar regularmente forecastse todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento, utilizando ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Zoho, Freshsales).Gerenciar contas estratégicas, desenvolvendo relacionamentos duradouros e identificando oportunidades de expansão (cross-sell e upsell).Garantir a entrega contínua de valor por meio de revisões regulares de resultados e planejamento estratégico com os clientes.Monitorar KPIs de performance das contas e trabalhar para aumentar a satisfação e fidelização.Ser o ponto focal para os clientes em questões operacionais e estratégicas, atuando como facilitador(a) junto às áreas internas.Experiência e FormaçãoExperiência comprovada em vendas consultivas no mercado B2B, especialmente com soluções de IaaS, Cloud e Data Protection.Vivência em empresas de TI e/ou Telecom, com histórico sólido em hunting, farming e Account Planning.Formação superior completa ou em andamento (Administração, TI, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas).Habilidades TécnicasExperiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Zoho, Freshsales).Conhecimento avançado de LinkedIn e Sales Navigator para prospecção.Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (Ex: SPIN Selling, BANT, SolutionSelling).Conhecimento conceitual sobre soluções de TI, incluindo Infraestrutura, Cloud Computing, Proteção de Dados, Disaster Recovery, Continuidade de Negócios, e conceitos de Aplicações e Sistemas de Informação.Competências ComportamentaisDisciplina, organização e foco em resultados.Excelência em comunicação e negociação com diferentes níveis hierárquicos.Proatividade para identificar oportunidades e resolver desafios de forma criativa.Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multifuncional.Resiliência e adaptabilidade em um ambiente dinâmico e competitivo.Diferenciais DesejadosCertificações em metodologias de vendas ou gestão de contas (ex.: CustomerCentric Selling, CertifiedSales Professional).Conhecimento avançado de práticas de Account Planning e mapeamento de stakeholders.Como se candidatarInteressados, favor enviar currículo atualizado para: ******#wearevortex#J-*****-Ljbffr
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Account Manager
Há 11 horas
Rio das Ostras, Brasil Hexagon Tempo inteiroOverview:**Account Manager**This position is with Hexagon's Autonomy & Positioning division, a global technology leader, pioneering end-to-end solutions industry leaders rely on for assured positioning and autonomy on land, sea and air.Our work touches every aspect of life, from sustainability on Earth to enabling autonomy.Within the Autonomy & Positioning...
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Mogi das Cruzes, Brasil Zte Do Brasil Tempo inteiroResponsabilidadesAtuar na geração de novas oportunidades de vendas e na expansão de negócios junto a órgãos governamentais e grandes contas.Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais para o segmento de governo.Gerenciar canais de vendas, integradores e parceiros estratégicos, garantindo alinhamento às metas e objetivos...
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Mogi das Cruzes, Brasil Zte Do Brasil Tempo inteiroResponsabilidades Atuar na geração de novas oportunidades de vendas e na expansão de negócios junto a órgãos governamentais e grandes contas. Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais para o segmento de governo. Gerenciar canais de vendas, integradores e parceiros estratégicos, garantindo alinhamento às metas e objetivos...
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Account Manager
3 semanas atrás
Rio das Ostras, Brasil Vortex TI Tempo inteiroVortex TI Rio das Ostras, Rio de Janeiro, Brazil Você gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia? Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter, reconhecido pelos fabricantes? É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas? Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente...
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Account Manager
3 semanas atrás
Ribeirão das Neves, Brasil Vortex TI Tempo inteiroVortex TI Ribeirão das Neves, Minas Gerais, Brazil Você gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia? Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter e reconhecido pelos fabricantes? É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas? Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente...
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Account manager
1 dia atrás
MOGI DAS CRUZES, Brasil MGITECH Carreiras Tempo inteiroFormação: Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA (desejável) em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins. Experiência Experiência em Account Management, Vendas Consultivas B2B ou CS com viés comercial. Histórico em renovação e expansão de contas. Forte...
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Account Manager
Há 3 dias
Rio das Ostras, Brasil Hexagon Tempo inteiroOverview:**Account Manager**A divisão de Autonomia & Posicionamento da Hexagon está em busca de um(a) Gerente de Contas para integrar nossa equipe de Operações Veripos no Brasil, em regime de tempo integral e contrato permanente.A Veripos oferece uma variedade de serviços e produtos GNSS líderes de mercado para a indústria Marinha Offshore e de...
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Account Manager
Há 5 dias
Rio das Ostras, Brasil Hexagon Tempo inteiroOverview:**Account Manager**A divisão de Autonomia & Posicionamento da Hexagon está em busca de um(a) Gerente de Contas para integrar nossa equipe de Operações Veripos no Brasil, em regime de tempo integral e contrato permanente.A Veripos oferece uma variedade de serviços e produtos GNSS líderes de mercado para a indústria Marinha Offshore e de...
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Account Manager
Há 6 dias
Rio das Ostras, Brasil Hexagon Tempo inteiroOverview: **Account Manager** A divisão de Autonomia & Posicionamento da Hexagon está em busca de um(a) Gerente de Contas para integrar nossa equipe de Operações Veripos no Brasil, em regime de tempo integral e contrato permanente. A Veripos oferece uma variedade de serviços e produtos GNSS líderes de mercado para a indústria Marinha Offshore e de...
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Account Manager
2 semanas atrás
Ribeirão das Neves, Brasil Ninetwo Performance Tempo inteiro?? Antes de seguirEsta vaga é para quem já lidou com clientes exigentes, múltiplas frentes simultâneas e prazos que não admitem improviso.Se você nunca foi o responsável final por entregas complexas — e pelas conversas difíceis que vêm junto, essa vaga provavelmente não é para você.Somos uma holding de serviços digitais que integra Marketing...
