Executivo De Negócios Estratégicos

Job description
Responder pelas atividades e resultados de vendas em clientes estratégicos, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.
Main responsibilities
Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;
Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;
Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda;
Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA;
Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.
Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.
Requirements and skills
Requisitos:
Graduação e Especialização Completos;
Experiência no setor de agronegócios, com vivência em revendas e tradings;
Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;
Análise e interpretação de dados;
Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
Conhecimentos na utilização de inteligência geográfica para o agronegócio;
Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
Disponibilidades para viagens.
Habilidades Desejáveis:
Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
Conhecimento em Estratégia de Empresas;
Conhecimento e compreensão em profundidade dos produtos e serviços oferecidos pela Vega;
Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
Additional information
Por que escolher a VEGA?
Modelo de Trabalho Moderno:
Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).
Saúde e Bem-Estar:
Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
Assistência Odontológica.
? Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.
Benefícios Financeiros:
Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
Auxílio Home Office.
Vale Transporte, se necessário.
Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.
Qualidade de Vida e Família:
Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.
Desenvolvimento e Crescimento:
1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.
Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.
Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar
#J-18808-Ljbffr