Gerente Comercial

OverviewGerente Comercial com foco em venda consultiva de soluções tecnológicas para o mercado financeiro.Desejável disponibilidade para viajar.Conhecimento intermediário de inglês (mandatório).Superior completo.Possuir veículo próprio.Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Alphaville.Habilidades e experiência desejadasConhecimento em produtos voltados ao mercado e serviços financeiros;Histórico profissional e experiência em vendas de softwares e soluções SaaS;3+ anos de experiência vendendo tecnologia ou soluções SaaS, preferencialmente no setor financeiro;Conhecimento do setor financeiro, SPB, Sistema de Pagamentos Instantâneos (PIX), Open Finance, Big Data, Gestão de risco de crédito, onboarding e modelagem estatística;Ampla experiência em empresas de tecnologia voltada para produtos financeiros;Desejável experiência com regulatórios (BACEN/CVM);Experiência em planejamento de vendas e gestão de pipeline;Conhecimento de todas as fases de venda e desenvolvimento de negócios;Habilidades em vendas consultivas;Carteira de clientes ativa no segmento, com histórico de vendas e resultados;Fortes habilidades de comunicação executiva e apresentação de vendas.ResponsabilidadesIdentificar e prospectar ativamente novos clientes em potencial, utilizando estratégias eficazes de geração de leads e networking.Gerenciar e administrar de forma eficiente uma carteira de clientes existentes, garantindo um excelente relacionamento e atendimento personalizado às necessidades de cada cliente.Realizar visitas comerciais, apresentações e negociações com clientes para promover os produtos e serviços da empresa, destacando os benefícios e vantagens competitivas.Elaborar propostas comerciais personalizadas, considerando as necessidades específicas de cada cliente e as políticas da empresa.Acompanhar o ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento, garantindo o cumprimento dos prazos e metas estabelecidos.Realizar análise de mercado e concorrência, identificando tendências e oportunidades para o desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes.Manter-se atualizado sobre as soluções financeiras oferecidas pela C& M Software, bem como sobre as tendências do setor, para fornecer informações precisas e relevantes aos clientes.Possuir um gerenciamento proativo de ofertas, precisão nas previsões de vendas e foraste e identificar clientes potenciais.Qualificar as oportunidades de vendas com base na metodologia e métricas de vendas da C& M Software;Desenvolver e implementar planos e estratégias orientados ao mercado de atuação da C& M Software;Aproveitar efetivamente os recursos internos da empresa, com apresentação da estratégia por seguimento, cliente e resultado esperado;Desenvolver, criar estratégias, negociar e fechar negócios dentro do ciclo de vendas estipulado pela empresa;Trabalhar de forma eficaz para oferecer propostas conjuntas de valor, com construção de ROI e estudo de mercado;Descobrir necessidades e desenvolver relacionamentos com várias partes interessadas dentro dos clientes e prospects, em várias linhas de negócios, como: C-Level, área de negócios, TI, compras e buscar constantemente novas oportunidades de negócios, apresentando, recomendando e expandindo novos produtos, serviços e soluções C& M.Como se candidatarEnviar CV para ****** e siga a CMSW no Linkedin para saber de novas oportunidades e novidades.Observação de vagas relacionadasConsultor(a) de Negócios - Energia Solar | Faça Parte Da Revolução SustentávelGerente de Vendas (Channel / Sales Manager) (Vaga para Terceiro)#J-*****-Ljbffr