Ifood Pago

**Nosso modo de fazer no time**:
Nosso time comercial de MaquiOna é movido por resultados e propósitos, com foco em expansão e novas oportunidades.
Acreditamos no poder dos dados para guiar decisões inteligentes e estratégicas, promovendo impacto significativo nos negócios da empresa.
Procuramos um profissional que lidera pelo exemplo, incentiva sua equipe a buscar excelência e tem paixão por construir relacionamentos sólidos e duradouros.
**Seu Cardápio Diário**:
- Desenvolver e implementar uma estratégia sólida de parcerias comerciais focada em integradoras, sendo o principal responsável por criar e fortalecer o relacionamento com os principais parceiros estratégicos no mercado;
- Identificar, com base na regra do 80/20, as principais integradoras no Brasil para priorizar esforços e ações de crescimento, atuando em colaboração com equipes de dados e comerciais;
- Ser o ponto focal para todas as demandas relacionadas a integradoras, construindo pontes entre os times comercial e de produto, e garantindo alinhamento em prioridades e execuções;
- Influenciar e negociar com integradoras para resolver gargalos críticos, como contratos de reembolso e integrações tecnológicas, desbloqueando processos e criando soluções eficazes;
- Estar próximo ao time de campo, coletando insights diretamente do mercado e redesenhando soluções que atendam às necessidades de parceiros e times internos;
- Liderar esforços para melhorar a eficiência em parceria com integradoras estratégicas, agregando valor por meio de soluções como Checkout e outros pontos operacionais;
- Orquestrar a gestão de stakeholders, garantindo colaboração eficiente entre as áreas de produto, comercial e parceiros externos, alinhando expectativas e entregas de ponta a ponta;
- Ser uma pessoa proativa na resolução de problemas relacionados a integrações ou parcerias, assumindo um papel de liderança para desbloquear temas críticos e gerar alinhamentos necessários;
- Garantir que o relacionamento com as integradoras seja pautado em confiança mútua e focado em resultados, criando uma imagem forte de parceria no mercado.
**Ingredientes que buscamos**:
- Experiência sólida em negociação e gestão de relacionamentos estratégicos, preferencialmente em contextos relacionados a parcerias comerciais e integrações tecnológicas;
- Capacidade analítica para identificar e priorizar os parceiros de maior impacto operacional e estratégico, utilizando frameworks como o 80/20;
- Habilidade em construir pontes e alinhar stakeholders, com forte capacidade de influenciar decisões sem gerar atritos;
- Perfil estratégico e proativo, orientado a soluções e com habilidade para executar ações que promovam resultados tangíveis para os parceiros e para a empresa;
- Excelente comunicação interpessoal e habilidade comprovada em gerenciar conversas complexas, sempre com foco em colaboração e alinhamento;
- Familiaridade com o mercado de tecnologia ou meios de pagamento, sendo um diferencial já ter experiência com integradoras ou parcerias comerciais similares;
- Alta organização e senso de dono, com habilidade para atuar em diferentes frentes de forma ágil e eficiente, sem um time direto a princípio;
- Disponibilidade para trabalhar em um modelo híbrido e estar presente em campo, junto ao time comercial e parceiros, quando necessário.
- Conhecimento prático no mercado de integradoras, meios de pagamento ou tecnologia B2B será considerado um diferencial
- Experiência prévia em desenhar e implementar estratégias comerciais para resolver gargalos críticos de integração e crescimento;
- Capacidade de navegar em contextos de alta complexidade, envolvendo múltiplos times e interesses, sempre com foco em entrega.
**Sobre nós**:
Conheça nossas iniciativas
**Você tem fome de que?
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Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado.
Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade
Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento.
Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade.
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