Account Manager

Descrição da Vaga:Se voce e apaixonado(a) por relacionamento com clientes, gosta de atuar de forma consultiva, estrategica e gerar valor de verdade...Vem com a gente Como Account Manager, voce sera responsavel por gerir uma carteira de clientes B2B (foco enterprise), atuando como parceiro(a) estrategico(a) de longo prazo.Seu papel sera construir relacionamentos solidos, conduzir analises e reunioes executivas, identificar oportunidades de expansao e garantir uma experiencia incrivel durante toda a jornada dos nossos clientes.Aqui, esperamos alguem que seja protagonista, tenha olhar analitico, excelente comunicacao, goste de entender o negocio dos clientes e tenha brilho nos olhos para fazer acontecer.Um pouco mais das atividades do dia a dia: .Gerenciar em prospectar uma carteira de clientes enterprise, atuando como parceiro(a) estrategico(a) de longo prazo; .Realizar analises continuas para identificar oportunidades de expansao, retencao e geracao de valor; .Conduzir reunioes executivas e QBRs (Revisoes Trimestrais de Negocio), apresentando resultados e oportunidades; .Mapear stakeholders e construir relacionamento com diferentes niveis da organizacao, desde usuarios ate C-Level; .Trabalhar em parceria com os times de Produto, Marketing, Suporte e Implantacao para garantir o sucesso dos clientes; .Utilizar ferramentas de CRM para registro, acompanhamento e analise de interacoes e oportunidades; .Aplicar metodologias consultivas de vendas, sempre focando em entender o negocio e as dores do cliente para oferecer as melhores solucoes.Requisitos Indispensáveis:.Ensino Superior completo (preferencialmente nas áreas de negócios, administração, marketing ou correlatas);.Experiência prévia com atendimento ao público enterpresi, relacionamento com clientes ou vendas consultivas;.Perfil proativo, mão na massa, com facilidade em se comunicar e que goste de ajudar;.Habilidade para conduzir reuniões, apresentar resultados e criar conexão com diferentes perfis;.Organização, olhar analítico e capacidade de gestão de múltiplas demandas simultâneas.Requisitos Desejáveis:.Experiência anterior como executivo(a) de contas externo(a) ou Key Account Manager;.Conhecimento ou atuação em processos de QBRs, expansão de carteira, gestão de churn e upsell;.Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);.Familiaridade com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, Customer Centric Selling ou Sandler;.Vivência em ambientes SaaS, tecnologia, inovação ou consultoria, que demandem gestão analítica e foco em dados;Regime de Contratação:CLTPCD:SIMBenefícios:Aqui você encontra mais do que benefícios, você encontra cuidado de verdadeVale alimentação/refeição de R$ 45,00 por dia útilAjuda de custo de R$ 80,00Vale-transportePlano de saúde Unimed Nacional 100% custeado para o titularPlano odontológico DentalUni 100% custeado para o titularSeguro de vida MetLifeWellhub (Gympass)Telemedicina ConexaQuick massagem gratuitaManicure com valores diferenciadosFrutas fresquinhas às segundas e quartas-feirasPães para um café delicioso às terças e quintas-feirasConvênio com a Rede de Farmácias São PauloDay Off de aniversárioLicença maternidade e paternidade estendidasAuxílio-crecheAuxílio para dependente PcDBenefício Onhappy Plataforma de viagens e experiências exclusivasPara o seu crescimento:English Pass para destravar seu inglês e abrir novas oportunidadesUniversidade corporativaPlano de carreira estruturadoAvaliação de desempenho + PDI (Plano de Desenvolvimento Individual)Convênio com a Faculdade UniCV descontos em graduação e pósAcesso ilimitado ao Sólides AcademyComo especialistas em pessoas, acreditamos que colaboradores felizes e bem cuidados crescem junto com a empresaLocal do Trabalho:São PauloInformações Adicionais:Somos a RHGestor by Sólides, apaixonados por pessoas e criar soluções para automatizar os processos dos profissionais que compartilham da mesma paixão é o que nos move UM POUCO DA NOSSA HISTÓRIA: Em **** nasceu o projeto RHGestor, com a missão de transformar a gestão de pessoas com uma plataforma all-in-one para o RH das médias e grandes empresas.Em um mundo em que todos se dizem completos, nos tornamos Absoluto.Crescemos, inovamos e, em ****, nos unimos à Sólides para ampliar nosso impacto.Hoje, levamos uma solução completa para empresas em todo o Brasil São mais de 200 mil vidas impactadas pela RHGestor que se unem às 8 milhões de vidas impactadas pela Sólides, para revolucionar o mercado com uma solução feita para todas as empresas, do Norte ao Sul do Brasil.Uma união completa de verdade E AFINAL, COMO NÓS SOMOS?Corajosos para ser diferente: Estamos sempre criando e testando novas ideias, projetos e produtos que podem revolucionar a gestão de pessoas.Não copiamos, somos seguidos.Nosso objetivo é liderar a mudança e ser pioneiros em soluções que definem o padrão da indústria.Fortes para alcançar resultados extraordinários: Adotamos uma postura proativa em todas as nossas ações, assumindo nossas responsabilidades sem esperar ordens.Sabemos que somos os gestores do nosso tempo e carreira, trabalhando incansavelmente pelos nossos sonhos e por uma vida melhor para nós e nossas famílias.Especialistas em Pessoas: Acreditamos no poder do respeito, da colaboração e da comunicação aberta.Isso enriquece nossa cultura interna e se reflete em nossos produtos, que conectam empresas e profissionais, registrando cada pessoa como única.Apaixonados pelos clientes: Somos obstinados em resolver os problemas reais dos nossos clientes, atuando como seus verdadeiros heróis.Assumimos a responsabilidade de guiar e influenciar com nossa expertise, oferecendo soluções de grande impacto.E ai, quer construir esse caminho com a gente?