Key Account Manager

**Sobre a**Dynamox**:Somos uma indústria especializada em soluções tecnológicas para a manutenção preditiva de ativos industriais.O objetivo da nossa solução é transformar a indústria, tornando-a mais segura e mais produtiva do que ontem.Além disso, temos orgulho de possuir as certificações das ISOs ****, *****, *****, *****.Por meio delas, promovemos a organização e a estrutura de nossos processos, resultando em um ambiente de trabalho mais organizado e eficiente.Conheça mais sobre nós, visite nosso site.**Missão do cargo**:Estamos buscando um Gerente de Contas Estratégicas (Key Account Manager) experiente e com conhecimento técnico para o setor elétrico.O profissional ideal será responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com nossos principais clientes, promovendo a venda de nosso sistema de monitoramento para máquinas elétricas, como geradores, transformadores e eletrônica de potência.**Atividades do cargo**:- Gerenciamento de Clientes Estratégicos: Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com as contas-chave, entendendo suas necessidades e objetivos de negócios;- Vendas e Desenvolvimento de Negócios: Identificar e prospectar novas oportunidades de vendas, elaborando propostas comerciais e negociando contratos para atingir ou superar as metas;- Conhecimento Técnico e de Produto: Atuar como um especialista, apresentando e vendendo nosso portfólio de produtos, com foco em sistemas de monitoramento para geradores, transformadores e eletrônica de potência;- Análise de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado energético brasileiro, suas normas e regulações, e o histórico de investimentos do setor;- Mapeamento de Contas: Realizar o mapeamento do centro de compras de clientes estratégicos (influenciadores, decisores e orçamentistas) para direcionar as ações de vendas de forma eficaz;- Vendas Governamentais: Possuir experiência em vendas para órgãos governamentais, compreendendo os processos de licitação e requisitos específicos.**Qualificações**:- Experiência em vendas B2B, preferencialmente como Gerente de Contas Estratégicas ou cargo similar no setor elétrico;- Conhecimento Técnico: Forte conhecimento em máquinas elétricas (geradores, transformadores e eletrônica de potência);- Conhecimento de Mercado: Profundo conhecimento do mercado elétrico brasileiro, incluindo os desafios, oportunidades, regulação e histórico de projetos e investimentos;- Habilidades de Vendas: Histórico de sucesso na gestão de vendas e no fechamento de grandes contas;- Habilidades de Comunicação: Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação;- Educação: Formação superior em Engenharia Elétrica, ou áreas correlatas.**Benefícios**:- **Transporte**: Vale transporte ou auxílio deslocamento sem desconto em folha;- **Cartão**multi-benefícios**: Um cartão flexível, facilitando o uso do vale alimentação/refeição flexível, onde você escolhe como e onde utilizar;- **Seguro de vida**: Seguro de vida global;- **Plano de Saúde e odontológico**: Plano de saúde e odontológico custeado pela empresa após o período de experiência;- **Convênio SESI**: Convênios com Farmasesi e OdontoSesi para garantir seu bem-estar;- **Saúde e bem-estar**: Convênio GoGood, que oferece descontos em academias e atendimento com nutricionistas, psicólogos e outros profissionais de saúde;- **Cuidados com a ergonomia**: Atendimento com fisioterapeuta/osteopata na empresa;- **Desenvolvimento profissional**: Incentivos ao seu desenvolvimento, formações e programas de incentivo a certificações;- **Incentivos**: PLR, gratificação por desempenho e formações;- **Parcerias**: EBAC e Influx;- **Reconhecimento**: Gratificação por tempo de casa conclusão de curso;- **Conforto e alimentação no escritório**: Frutas e café à vontade, além de acesso ao Market4u e Dynamarket;- **Cultura e clima**: Confraternização mensal e ambiente descontraído, sem dress code.VAGA DISPONÍVEL PARA CANDIDATURA PCD - CLT - 44h