Key Account Manager

Sobre a Dynamox:Somos uma indústria especializada em soluções tecnológicas para a manutenção preditiva de ativos industriais.O objetivo da nossa solução é transformar a indústria, tornando-a mais segura e mais produtiva do que ontem.Ao produzirmos os hardwares e softwares da nossa solução, buscamos apresentar aos nossos clientes e parceiros o porquê de sermos referência em soluções eficientes e eficazes para monitoramento, manutenção e performance de ativos.Além disso, reconhecemos e valorizamos a diversidade de habilidades e experiências que cada pessoa possui.Nosso compromisso é garantir oportunidades igualitárias para todos os talentos, respeitando a singularidade de cada indivíduo e promovendo um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor.Além disso, temos orgulho de possuir as certificações das ISOs ****, *****, *****, *****.Por meio delas, promovemos a organização e a estrutura de nossos processos, resultando em um ambiente de trabalho mais organizado e eficiente.Conheça mais sobre nós, visite nosso site.Missão do cargoEstamos buscando um Gerente de Contas Estratégicas (Key Account Manager) experiente e com conhecimento técnico para o setor elétrico.O profissional ideal será responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com nossos principais clientes, promovendo a venda de nosso sistema de monitoramento para máquinas elétricas, como geradores, transformadores e eletrônica de potência.Atividades do cargoGerenciamento de Clientes Estratégicos: Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com as contas-chave, entendendo suas necessidades e objetivos de negócios;Vendas e Desenvolvimento de Negócios: Identificar e prospectar novas oportunidades de vendas, elaborando propostas comerciais e negociando contratos para atingir ou superar as metas;Conhecimento Técnico e de Produto: Atuar como um especialista, apresentando e vendendo nosso portfólio de produtos, com foco em sistemas de monitoramento para geradores, transformadores e eletrônica de potência;Análise de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado energético brasileiro, suas normas e regulações, e o histórico de investimentos do setor;Mapeamento de Contas: Realizar o mapeamento do centro de compras de clientes estratégicos (influenciadores, decisores e orçamentistas) para direcionar as ações de vendas de forma eficaz;Vendas Governamentais: Possuir experiência em vendas para órgãos governamentais, compreendendo os processos de licitação e requisitos específicos.QualificaçõesExperiência em vendas B2B, preferencialmente como Gerente de Contas Estratégicas ou cargo similar no setor elétrico;Conhecimento Técnico: Forte conhecimento em máquinas elétricas (geradores, transformadores e eletrônica de potência);Conhecimento de Mercado: Profundo conhecimento do mercado elétrico brasileiro, incluindo os desafios, oportunidades, regulação e histórico de projetos e investimentos;Habilidades de Vendas: Histórico de sucesso na gestão de vendas e no fechamento de grandes contas;Habilidades de Comunicação: Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação;Educação: Formação superior em Engenharia Elétrica, ou áreas correlatas.BenefíciosTransporte: vale transporte ou auxílio deslocamento sem desconto em folha;Cartão multi-benefícios: Um cartão flexível, facilitando o uso do vale alimentação/refeição flexível, onde você escolhe como e onde utilizar;Seguro de vida: Seguro de vida global;Plano de Saúde e odontológico: Plano de saúde e odontológico custeado pela empresa após o período de experiência;Convênio SESI: Convênios com Farmasesi e OdontoSesi para garantir seu bem-estar;Saúde e bem-estar: Convênio GoGood, que oferece descontos em academias e atendimento com nutricionistas, psicólogos e outros profissionais de saúde;Cuidados com a ergonomia: Atendimento com fisioterapeuta/osteopata na empresa;Desenvolvimento profissional: Incentivos ao seu desenvolvimento, formações e programas de incentivo a certificações;Incentivos: PLR, gratificação por desempenho e formações;Parcerias: EBAC e Influx;Reconhecimento: Gratificação por tempo de casa e conclusão de curso;Conforto e alimentação no escritório: Frutas e café à vontade, além de acesso ao Market4u e Dynamarket;Cultura e clima: Confraternização mensal e ambiente descontraído, sem dress code.VAGA DISPONÍVEL PARA CANDIDATURA PCD - CLT - 44h#J-*****-Ljbffr