Sales - Gtm

Há 7 horas

Ituiutaba, Brasil [Gems] Tempo inteiro

Sobre a empresa Somos uma scale-up em alto crescimento que está revolucionando o T&D corporativo por meio de tecnologia, storytelling e estratégia.Criamos experiências de aprendizagem sob medida que geram resultado real de negócio para grandes empresas.Agora, estamos fortalecendo nosso time comercial e abrindo duas posições estratégicas: Head de Vendas – Enterprise B2B Sua missão: estruturar e liderar o crescimento da receita enterprise, garantindo previsibilidade, qualidade de execução e relacionamento de alto nível com clientes.Principais responsabilidades: Liderar o go-to-market enterprise com foco em previsibilidade de receita e aumento de margem por projeto Conduzir negociações C-level e deals complexos, com múltiplos stakeholders (RH, T&D, negócio, operações) Orquestrar o funil completo (SDR ? Executivo(a) de Vendas ? CS/Farm), com rituais, métricas e governança comercial Atuar em parceria com times de produto, marketing e operação para garantir entregas aderentes ao escopo vendido Requisitos desejados: 7–10+ anos em vendas consultivas enterprise B2B Experiência prévia com soluções para RH/T&D, consultorias, edtechs ou HRtechs é um diferencial forte Histórico de construção ou escala de operação comercial (playbook, processo, CRM, previsibilidade) Perfil hands-on, orientado a resultado, que gosta de estar perto do cliente e do time Go-to-Market Specialist (Sales & Revenue) Sua missão: mapear, desenhar e otimizar o processo de vendas, sendo o "cérebro" do go-to-market e apoiando a liderança na execução.Principais responsabilidades: Mapear ponta a ponta o processo de vendas (do lead à renovação) e propor melhorias contínuas Estruturar e documentar o playbook comercial (ICP, proposta de valor, jornada do cliente, argumentos, objeções) Apoiar o Head de Vendas na criação de rituais de forecast, pipeline review e performance Trabalhar em conjunto com marketing e CS para alinhar geração de demanda, qualificação e expansão de contas Acompanhar dados e métricas comerciais para gerar insights de crescimento e eficiência Requisitos desejados: Experiência em operações de vendas, pré-vendas, revenue operations ou GTM em B2B Visão analítica, organização e conforto com dados, CRM e métricas de funil Passagem por edtechs, HRtechs, consultorias ou empresas de serviços B2B é super valorizada Perfil estruturado, curioso, com vontade de construir processo do zero (ou quase) Modelo de trabalho & benefícios Modelo híbrido em São Paulo (2–3x/semana no escritório) Papel com impacto direto no crescimento da operação e na estratégia da empresa Ambiente de scale-up em expansão, com alta exposição a C-level e grandes clientes corporativos Como se candidatar Se você se enxergou em uma dessas cadeiras (ou conhece alguém com esse perfil), envie seu CV ou perfil de LinkedIn aqui nesse job post.

  • Sales - Gtm

    Há 6 horas

    Ituiutaba, Brasil [Gems] Tempo inteiro

    Sobre a empresaSomos uma scale-up em alto crescimento que está revolucionando o T&D corporativo por meio de tecnologia, storytelling e estratégia.Criamos experiências de aprendizagem sob medida que geram resultado real de negócio para grandes empresas.Agora, estamos fortalecendo nosso time comercial e abrindo duas posições estratégicas:Head de Vendas...

  • Senior Business Analyst, Gtm

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Housecall Pro Tempo inteiro

    TO BE CONSIDERED FOR THIS ROLE, PLEASE SUBMIT AN UPDATED RESUME TRANSLATED TO ENGLISHWhy Housecall Pro?Help us build solutions that build better lives.At Housecall Pro, we show up to work every day to make a difference for real people: the home service professionals that support America's 100 million homes.We're all about the Pro, and dedicate our days to...

  • Analytics Engineer

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Viseven Tempo inteiro

    Viseven Group is a leading global B2B MarTech service provider, empowering Pharma and LifeScience companies since ****.Our mission is to drive digital transformation and excellence, offering comprehensive end-to-end software and digital marketing services tailored to the pharmaceutical industry.The company's solutions, products, and services are actively...

  • Especialista Outbound

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Clicksign Tempo inteiro

    DescriptionSobre a ClicksignSomos uma empresa brasileira líder em assinaturas eletrônicas.Em essência, facilitamos relações entre pessoas e empresas no ambiente digital.Por trás da nossa tecnologia de ponta e foco em segurança, temos a missão de fazer o mundo crescer, tornando as relações digitais cada vez mais inteligentes.Como trabalhamos:Nossa...

  • Head Of Operations

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Onhires Tempo inteiro

    About the CompanyFounded in **** by its CEO, the client is a top 2–3 global player in digital ad protection.They block malicious activity, provide tracking and insights, and optimize ad spend to ensure campaigns reach real users.Unlike competitors, they are highly proactive with clients, offering scalable solutions for businesses of all sizes and working...

  • Product Marketing Manager

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Wati Tempo inteiro

    Wati is the world's leading WhatsApp-first conversational growth platform, empowering businesses to build deeper customer relationships and accelerate revenue growth.Trusted and loved by over 14,000 customers across 100+ countries, Wati has established itself as the premier choice for businesses leveraging WhatsApp and other messaging channels to connect...

  • Latam Oracle Alliance Manager

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Peloton Group Tempo inteiro

    DescriptionRecognized on the Inc. **** fastest growing companies in the US, Peloton is one of the largest and fastest growing professional services firms specializing in Integrated Cloud Solutions for Enterprise Resource Planning, Enterprise Performance Management, Supply Chain Management, Human Capital Management and Big Data and Analytics.Peloton has the...

  • Senior Salesforce Administrator

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Parcelhero Tempo inteiro

    About ParcelheroParcelhero Group, founded in ****, is a leading UK parcel delivery price comparison site, attracting over 5 million visitors annually.As a dynamic and forward-thinking technology company for , , and , with over 100 remote employees worldwide, we are on a strong growth trajectory.Driven by our commitment to innovative solutions and exceptional...

  • Desenvolvedor Salesforce

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Gauge Tempo inteiro

    DescriptionSomos uma empresa do Grupo Stefanini.Especializados em marketing digital, utilizamos uma abordagem integrada que combina tecnologia, inteligência de dados, design e profundo conhecimento do comportamento do consumidor.Nosso foco está em potencializar os resultados de nossos parceiros, oferecendo soluções que vão desde consultoria estratégica...

  • Senior Data Analytics Project Manager

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Making Science Tempo inteiro

    About Making ScienceMaking Science is an international digital acceleration company with over 1,200 experts across 15 markets, including Spain, Portugal, Mexico, Colombia, France, Italy, the UK, Ireland, Sweden, Denmark, Norway, Finland, Germany, Georgia, and the USA.As a proud consulting partner of Local Planet — the world's premier network of independent...