Executivo A Comercial Key Account Remoto

ResumoQuer unir tecnologia, sustentabilidade e impacto real?
A AinWater nasceu para revolucionar a gestão da água com inteligência artificial, ajudando empresas a reduzirem custos, aumentarem eficiência e construírem um futuro sustentável.
A empresa tem sede no Chile e presença internacional com operações no México e Brasil.Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial / Key Account para atuar em vendas consultivas complexas B2B, conduzindo negociações estratégicas em indústrias e utilities.Como Executivo(a) Comercial / Key Account, os seus principais desafios serão:ResponsabilidadesEstabelecer e manter um relacionamento de confiança com clientes B2B de alta complexidade, garantindo atendimento consultivo e alinhado às suas necessidades.Realizar up sell, cross sell e renovações.Conduzir PoCs/pilotos até conversão em contratos full scale.Realizar alinhamentos de informações com o time de pré-vendas para elaborar propostas comerciais personalizadas.Agendar e conduzir reuniões com leads qualificados (inbound e outbound).
Conduzir apresentações comerciais e reuniões de fechamento com foco em conversão.Acompanhar a jornada do cliente durante o processo de decisão, atuando como facilitador.Negociar condições comerciais e esclarecer dúvidas sobre os produtos e serviços da empresa.Realizar o registro e acompanhamento das interações e atividades no CRM.Participar de treinamentos e reuniões de time, contribuindo com ideias e aprendizados.Acompanhar indicadores de performance, buscando melhorias contínuas nos processos e resultados.RequisitosExperiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos setores de tecnologia, serviços ou soluções SaaS.Formação em Engenharias (preferencial) ou Administração/Economia com foco em ESG.Experiência em vendas consultivas B2B industriais, saneamento ou tecnologia.Perfil consultivo, resiliente, com habilidade de traduzir linguagem técnica em impacto estratégico.Capacidade analítica e consultiva para compreender os desafios do cliente e propor soluções de alto valor agregado.Conhecimentos técnicos no tratamento de água e efluentes, SCADA, automação, sensores, ROI sustentável.Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.Excelente comunicação verbal e escrita, com postura profissional em diferentes contextos de negociação.Estrutura adequada para atuação em regime home office (ambiente tranquilo, acesso à internet estável e recursos básicos para o trabalho remoto).
Você Se Destaca Se PossuirVivência com vendas técnicas, especialmente em segmentos como engenharia, meio ambiente ou soluções hídricas.Formação complementar em técnicas de vendas ou cursos voltados para área comercial e relacionamento com cliente.Espanhol desejável (inglês é diferencial).
BenefíciosRemuneração competitiva: Salário fixo + variável atrativa atrelada à performancePlano de desenvolvimento profissional: Investimos no seu crescimento porque acreditamos no seu potencial.Trabalho 100% remoto: Liberdade para atuar de onde quiser, com flexibilidade e autonomia.Liberdade geográfica: Conecte-se com times de diferentes países, trabalhando de qualquer lugar.Ambiente multinacional: Faça parte de uma empresa global, com atuação no Chile, México, Brasil e em expansão para novos mercados.Oportunidade real de crescimento: Atue em uma empresa inovadora e em plena expansão, com grandes desafios e perspectivas de carreira.Por que escolher a AinWater?
Aqui, você terá a oportunidade de vender soluções que realmente transformam o futuro da água, impactando indústrias, comunidades e o planeta.
Se você é engenheiro(a) de negócios, resiliente e quer unir tecnologia, propósito e resultado, o seu lugar é com a gente.
Candidate-se e faça parte da revolução hídrica
#J-18808-Ljbffr