#3145FS - Líder SDR/ Head Outbound

2 semanas atrás

Barueri, Brasil BM VAGAS Tempo inteiro

BM VAGAS em parceria com MARKSELL seleciona LÍDER SDR/HEAD OUTBOUND para a cidade de Barueri-SP RESPONSABILIDADES 1. Liderança e Gestão do Time de SDRs • Contratar, treinar e desenvolver SDRs. • Realizar rituais diários (daily), semanais e mensais de acompanhamento. • Implementar cultura de disciplina, volume e qualidade. • Cobrar execução impecável de cadências, scripts e processos. 2. Estratégia de Prospecção • Definir ICPs por linha de produto. • Ajustar mensagens, cadências e canais conforme o segmento. • Usar os 7 Pontos Estratégicos de Amplitude da Dor para expandir o mercado endereçável. 3. Operação e Processos • Criar, revisar e otimizar playbooks, scripts e matrizes de objeção. • Padronizar o fluxo de qualificação (SPIN reduzido Marksell). • Garantir uso rigoroso e padronizado do CRM. 4. Qualidade da Qualificação • Garantir que somente leads qualificados cheguem aos especialistas. • Validar dor, urgência, potencial, especificações técnicas e contexto logístico. • Conduzir rotinas semanais de call review com coaching individual. 5. Dados e Inteligência Comercial • Monitorar KPIs diários, semanais e mensais: Contatos/dia, conversas qualificadas, agendamentos, show rate, taxa MQL → SQL. • Testar hipóteses, melhorar cadências e ajustar ICPs. • Gerar insights para a Diretoria Comercial. 6. Integração com Vendas • Garantir alinhamento entre SDRs e especialistas (Silvia, Edvani, Karina). • Acompanhar a qualidade dos SQLs entregues. • Incorporar feedback das linhas no ajuste da prospecção. • Participar de reuniões com o Diretor Comercial (Tadeu Pereira). 7. Inovação e Transformação Digital (IA) • Liderar a adoção de IA (Amazon Connect + Bedrock) na prospecção. • Analisar transcrições, objeções e padrões de conversação. • Realizar testes A/B (SDR humano x SDR IA). • Automatizar relatórios e insights. COMPETÊNCIAS TÉCNICAS • Domínio avançado de SDR, inside sales e cadências. • Capacidade de leitura e análise de dados. • Experiência com CRM e padronização operacional. • Proficiência em técnicas de objeção e qualificação. COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS • Energia alta e ritmo forte. • Disciplina operacional extrema. • Comunicação clara e objetiva. • Foco em metas agressivas e melhoria contínua. • Capacidade de treinar e elevar SDRs iniciantes. • Mentalidade de dono e visão sistêmica. KPIs DO CARGO • Contatos/dia por SDR. • Conversas qualificadas. • MQL → SQL. • Agendamentos realizados. • Show rate. • Pipeline gerado pelos SDRs. • Aceitação dos SQLs pelos especialistas. Requisitos ; Experiência comprovada em vendas outbound e liderança de equipes. Conhecimento de ferramentas de CRM e automação de marketing. Experiência com metodologias de vendas, como SPIN Selling e Inside Sales. Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas.

  • 3145FS - Líder SDR/ Head Outbound

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil BM VAGAS Tempo inteiro

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  • Líder SDR/ Head Outbound

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Bm Vagas Tempo inteiro

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  • Analista de Sdr Outbound Pl

    2 semanas atrás

    Barueri, Brasil Armac Tempo inteiro

    **DESCRIÇÃO DA VAGA**:ARMAC é a maior empresa de locação de máquinas & soluções de linha amarela do Brasil. Com um modelo de negócio disruptivo, implementado ao longo dos últimos 7 anos. A ARMAC é líder no setor com mais de 6.000 equipamentos e um crescimento robusto de +150% ao ano.Estamos em busca de um **Analista de SDR Outbound PL**, para...

  • Sdr Pré-Vendas

    Há 5 dias

    Barueri, Brasil Incentive Tempo inteiro

    SDR Pré-venda Inbound e Outbound Principais responsabilidades:- Identificar leads qualificados através de estratégias de inbound marketing- Realizar contato com prospects de forma consultiva e personalizada;- Agendar reuniões para a equipe de vendas- Acompanhar o ciclo de vendas até a conversão do cliente- Utilizar o software HubSpot para gerenciar o...

  • Sdr pré-vendas

    Há 5 dias

    BARUERI, Brasil INCENTIVE Tempo inteiro

    SDR Pré-venda Inbound e Outbound Principais responsabilidades:- Identificar leads qualificados através de estratégias de inbound marketing- Realizar contato com prospects de forma consultiva e personalizada;- Agendar reuniões para a equipe de vendas- Acompanhar o ciclo de vendas até a conversão do cliente- Utilizar o software HubSpot para gerenciar o...

  • Head Comercial

    2 semanas atrás

    Barueri, Brasil Worklink Hr Tempo inteiro

    VAGA: HEAD COMERCIAL – PRESENCIAL EM ALPHAVILLE/SPEstamos em busca de um Head Comercial de Alta Performance, com visão estratégica e capacidade de execução, para liderar nosso time de vendas e marketing.O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:Experiência comprovada em liderança comercialDomínio de CRM, indicadores de performance (KPIs) e gestão de...

  • Sales Development Representative SDR

    3 semanas atrás

    Barueri, Brasil Incentive Tempo inteiro

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  • Sales Development Representative SDR

    2 semanas atrás

    Barueri, Brasil Incentive Tempo inteiro

    SDR Pré-venda Inbound e Outbound Principais responsabilidades Identificar leads qualificados através de estratégias de inbound marketing Realizar contato com prospects de forma consultiva e personalizada Agendar reuniões para a equipe de vendas Acompanhar o ciclo de vendas até a conversão do cliente Utilizar o software HubSpot para gerenciar o funil de...

  • Analista de Inteligência Comercial

    4 semanas atrás

    Barueri, Brasil Oliv Solutions Tempo inteiro

    Analista de Inteligência Comercial & Automação (IA + Outbound) Buscamos um(a) Analista de Inteligência Comercial & Automação para operar campanhas, enriquecer leads, apoiar rotinas de prospecção inteligente e garantir execução contínua das estratégias comerciais da OLIV e seus clientes. Você trabalhará diretamente com ferramentas de IA,...

  • Analista De Inteligência Comercial

    3 semanas atrás

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