Executivo Comercial
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Responsabilidade:
- Prospecção ativa (hunting) em contas-alvo da vertical; construção e qualificação de pipeline estruturado no CRM.
- Expansão (farming) de contas existentes, identificando novas frentes de IT/OT, serviços gerenciados e projetos de transformação digital.
- Desenvolvimento de propostas técnico-comerciais complexas, em conjunto com pré-vendas, engenharia de soluções e delivery.
- Condução de RFPs/RFQs do briefing técnico à negociação contratual, incluindo precificação, escopo, SLAs e riscos.
- Relacionamento multinível na conta: engenharia/manutenção/operação, TI/OT, CIO, CDO, Diretor Industrial, COO e CFO quando aplicável.
- Responsabilidade por meta individual de receita (booking) e margem de contribuição; forecast mensal/trimestral acurado.
- Gestão de pipeline em Salesforce (ou CRM equivalente), com disciplina de estágio, probabilidade e next steps.
- Inteligência de mercado: mapeamento competitivo, acompanhamento de players, benchmarks de preço e leitura de movimentos de M&A/investimento da vertical.
- Representação da empresa em feiras, associações setoriais e eventos-chave da vertical.
- Articulação com áreas internas (marketing, parceiros de tecnologia, financeiro, jurídico) para destravar negócios.
Necessário:
- Experiência sênior na área comercial atuando no setor de M&M e em empresas de TI.
- Sólida base técnica em automação, tecnologia da informação ou áreas correlatas.
- Vivência no setor de Mining & Metals ou em empresas de integração/consultoria com foco nesse segmento.
- Relacionamento direto com tomadores de decisão em grandes empresas do setor.
- Experiência com temas como: Sistemas de despacho e operação de frota, Automação e controle de processos industriais, Monitoramento de estruturas críticas, Operações portuárias e ferroviárias.
Diferenciais valorizados:
- Certificações como PMP, ITIL ou Scrum
- Conhecimento em cibersegurança OT
- Pós-graduação/MBA
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Executivo Comercial
Há 2 dias
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Engelmig Energia Tempo integralAtividades Principais: Atuar no desenvolvimento de negócios e expansão de mercado, prospectando clientes estratégicos e identificando novas oportunidades; conduzir o ciclo completo de vendas, incluindo negociação, elaboração de business cases, contratos, homologações e licitações; realizar análises de mercado e concorrência; identificar...
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EXECUTIVO COMERCIAL
Há 2 dias
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Mv Prec Tempo integralA MV Prec está crescendo e queremos os melhores talentos no nosso time! Estamos contratando Executivo Comercial A MV Prec é um fundo de investimento especializado na aquisição de precatórios, que conecta credores de todo o Brasil a soluções seguras e transparentes para antecipação de seus créditos. Como Executivo Comercial, você receberá...
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Executivo Comercial
Há 2 dias
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Orion Engenharia Tempo integral R$ 3.200 TemporárioProspecção ativa e desenvolvimento de novos clientes;Gestão completa do funil de vendas, da identificação da oportunidade ao fechamento do contrato;Condução de vendas consultivas, entendendo as necessidades do cliente e propondo soluções técnicas adequadas;Elaboração de propostas técnicas em parceria com o time de engenharia;Realização de...
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Executivo Comercial
Há 4 dias
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Astra Energia Solar S/A Tempo integralNa Astra Energia, oferecemos energia solar por assinatura para consumidores residenciais e empresariais. Por meio de um consórcio de geração compartilhada (Lei 14.300/2022), nossos clientes recebem desconto de até 25% na conta de luz — sem instalação, sem investimento inicial e sem burocracia. Operamos em Minas Gerais e crescemos cada dia mais. Nosso...
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Executivo Comercial
Há 2 dias
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Astra Energia Solar S/A Tempo integralNa Astra Energia, oferecemos energia solar por assinatura para consumidores residenciais e empresariais. Por meio de um consórcio de geração compartilhada (Lei 14.300/2022), nossos clientes recebem desconto de até 25% na conta de luz — sem instalação, sem investimento inicial e sem burocracia. Operamos em Minas Gerais e crescemos cada dia mais. Nosso...
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Executivo comercial
Há 2 dias
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Convergint LATAM Tempo integral R$ 133.920 - R$ 200.880 ContratoA Convergint é uma empresa global, fundada em 2001 nos arredores de Chicago, que atua como integradora de sistemas especializada em segurança eletrônica, automação predial, áudio e vídeo, sistemas de incêndio e life safety, com objetivo de ser o melhor provedor de serviços para os nossos clientes.Atualmente, contamos com mais de 11 mil colaboradores...
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Executivo Comercial
Há 2 dias
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Astra Solar Tempo integral R$ 22.320 - R$ 44.640 ContratoNa Astra Energia, oferecemos energia solar por assinatura para consumidores residenciais e empresariais. Por meio de um consórcio de geração compartilhada (Lei 14.300/2022), nossos clientes recebem desconto de até 25% na conta de luz — sem instalação, sem investimento inicial e sem burocracia. Operamos em Minas Gerais e crescemos cada dia mais. Nosso...
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Executivo Comercial
Há 2 dias
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Yapp Tempo integral R$ 180.000 - R$ 300.000 ContratoBuscamos um(a) profissional sênior para atuar na comercialização de uma solução ERP voltada principalmente para empresas dos segmentos de engenharia e construção. A venda possui caráter consultivo, ciclo mais longo e alto nível de complexidade, exigindo capacidade de compreender profundamente o negócio do cliente, identificar suas dores e conduzir...
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Executivo Comercial Gtf
Há 2 dias
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Movida Tempo integralDescriptionA Movida é uma empresa de soluções inovadoras em mobilidade urbana e modelo de negócios com forte direcionamento para desenvolvimento socioambiental. Desde 2006 no mercado, conta hoje com a frota mais nova do Brasil e dispõe de lojas nas principais cidades e aeroportos do país. A companhia é reconhecida como uma locadora moderna, alinhada...
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Executivo Comercial de Planos de Saúde
Há 2 dias
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Central Dos Benefícios Tempo integral R$ 6.500 TemporárioA Central dos Benefícios é um hub de soluções que transforma benefícios corporativos em valor para pessoas e empresas. Há mais de 20 anos, unimos tecnologia, atendimento humanizado e parceiros estratégicos para simplificar a rotina do RH e democratizar o acesso à saúde, proteção, bem-estar e qualidade de vida. Estamos em busca de um(a)...
