Gerente de Contas de Distribuidores
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Detalhes da vaga
Principais atividades e responsabilidades
Garantir a correta utilização, aplicação e execução da Política Comercial vigente junto aos Distribuidores Autorizados Exclusivos;
Construir, implementar e acompanhar os Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) dos distribuidores na área geográfica de atuação;
Assegurar a implementação das estratégias do Canal Indireto, em alinhamento com os Planos de Trabalho acordados e com os objetivos do Canal;
Analisar, implementar e gerenciar os KPI’s por distribuidor;
Realizar visitas regulares aos principais clientes ativos e às oportunidades do funil de vendas dos DAE’s, identificando novas oportunidades e convertendo-as em novos negócios.
Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas e estratégicas junto aos distribuidores, garantindo competitividade, rentabilidade e aderência às diretrizes da companhia;
Desenvolver e executar ações táticas (campanhas, promoções, incentivos comerciais, lançamentos e ativações) com foco no crescimento sustentável das vendas;
Apoiar o desenvolvimento de materiais e planos de treinamento comercial e técnico por distribuidor;
Identificar, avaliar e inserir novos distribuidores (exclusivos, especialistas ou multimarcas) em regiões ou segmentos com alto potencial e baixo nível de desenvolvimento;
Gerenciar, influenciar e intervir para garantir o atingimento das cotas mensais, trimestrais e anuais de sell-out e reposição adequada de sell-in;
Avaliar e desenvolver a performance dos distribuidores, garantindo execução comercial consistente, gestão adequada de estoques, cumprimento das políticas comerciais e foco nas linhas estratégicas;
Estruturar, acompanhar e otimizar a carteira de distribuidores, assegurando cobertura adequada por região, segmento e potencial de mercado (healthcare, food service, hospitality, retail, F&B, entre outros);
Acompanhar indicadores de produtividade dos distribuidores e desempenho por região;
Conduzir o forecast dos DAE’s da região, garantindo previsibilidade, acuracidade e alinhamento com o planejamento do Canal Indireto e da divisão Institutional;
Integrar as áreas comercial indireta, técnica, logística, planejamento e portfólio, assegurando execução eficiente e atendimento de excelência aos distribuidores e clientes finais;
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Gerente Comercial
Há 22 horas
São Paulo, SP, Brasil Hyosung Brasil Tempo integralResumo da Função O Gerente de Vendas com foco no polipropileno é responsável pela estratégia comercial e operações de vendas dos produtos de polipropileno, incluindo a gestão do portfólio de clientes, impulsionamento do crescimento de receita e construção de relacionamentos de longo prazo com principais parceiros comerciais nacionais e...
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Gerente Comercial – Indústria de Alimentos
Há 22 horas
São Paulo, SP, Brasil RHF Talentos Matriz Tempo integral R$ 12.000 - R$ 18.000 TemporárioGERENTE COMERCIAL NACIONAL#1465SÃO PAULO - SP ou Cidades VizinhasRemuneração: R$ 12.000 a 18.000Objetivo da PosiçãoBuscamos um profissional com perfil estratégico, analítico e executivo para liderar a expansão comercial da, garantindo crescimento sustentável, aumento de rentabilidade, fortalecimento da marca e estruturação dos processos...
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Gerente Comercial – Indústria de Alimentos
Há 22 horas
São Paulo, SP, Brasil RHF Talentos Vale Europeu/SC Tempo integral R$ 12.000 - R$ 18.000 TemporárioGERENTE COMERCIAL NACIONAL#1465SÃO PAULO - SP ou Cidades VizinhasRemuneração: R$ 12.000 a 18.000Objetivo da PosiçãoBuscamos um profissional com perfil estratégico, analítico e executivo para liderar a expansão comercial da, garantindo crescimento sustentável, aumento de rentabilidade, fortalecimento da marca e estruturação dos processos...
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Gerente de Negócios de Distribuição
Há 22 horas
São Paulo, SP, Brasil Danone Tempo integralBreve Introdução e Sobre o Trabalho Nosso time de Vendas está em busca de um(a) Gerente de Negócios de Distribuição para atuar na região de Grande São Paulo e Litoral Sul de São Paulo no forma presencial e suas principais atividades estarão relacionadas a desenvolver novos negócios e aumentar a participação de mercado e o faturamento...
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Gerente Comercial B2B – GoBeaute | Canal Farma
Há 22 horas
São Paulo, SP, Brasil Gogroup Tempo integralResumo Gerente Comercial B2B para liderar a frente comercial do canal Farma (redes de farmácia, drogarias e distribuidores farmacêuticos) dentro do ecossistema GObeaute (Apice, Barbours, Rituaria, Kokeshi, Lescent, By Samia, Aua, Denavita e Yenzah), com atuação complementar nos canais de Distribuição/Atacado e Varejo Especializado de Beleza. O objetivo...
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Gerente de Negócios SP
Há 6 horas
São Paulo, SP, Brasil Seal Tempo integralA Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações. Com mais de 2.000...
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Gerente de Negócios
Há 2 horas
São Paulo, SP, Brasil Seal Tempo integralEmpresa com mais de 30 anos de história, sendo a maior integradora de soluções de mobilidade do Brasil, atuando no mercado de computação móvel e captura automática de dados, dando suporte à construção de uma relação de confiança entre usuário final e mais de 2.000 empresas que integram a sua carteira de clientes dentro e fora do Brasil....
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Gerente de Negócios Regional
Há 2 horas
São Paulo, SP, Brasil Seal Tempo integralA Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações. Com mais de 2.000...
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Gerente de Desenvolvimento de Negócios
Há 6 dias
São Caetano do Sul, SP, Brasil Humalog Serviços Tempo integralOlá! Tudo bem?Somos a NowRH Gestão de Pessoas, empresa especializada em conectar talentos a grandes oportunidades profissionais.📢 VAGA ABERTA: Gerente de Desenvolvimento de NegóciosO que você vai fazer:Atuar no desenvolvimento e expansão das vendas de centrífugas separadoras de fabricantes europeus no Brasil, identificando novos projetos,...
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Gerente de Negócios SP
Há 4 dias
São Paulo, SP, Brasil Seal Tempo integralA Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações. Com mais de 2.000...