Executivo De Vendas Senior

Há 6 dias

São Paulo, Brasil Grupo Kontik Tempo integral

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✨ Venha crescer com o Grupo Kontik ✨

O Grupo Kontik é um hub de negócios com mais de 70 anos de história no mercado de viagens, atuando em diferentes segmentos, como corporativo, lazer, luxo e eventos. Conectamos tradição e inovação com uma cultura de performance clara e praticada no dia a dia.

Nossa atuação é guiada por cinco pilares culturais, que orientam decisões, comportamentos e entregas:

• Performance e execução disciplinada, com foco em qualidade, prazos e resultados consistentes;

• Decisão inteligente e baseada em dados, priorizando análises e escolhas bem fundamentadas;

• Colaboração e sinergia entre times, com comunicação clara;

• Inovação e adaptabilidade, com evolução contínua;

• Pessoas no centro, gerando valor real em cada entrega

A oportunidade

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na área Comercial, com foco na prospecção e desenvolvimento de novos negócios relacionados a soluções de viagens corporativas, gestão de despesas (Expense) e meios de pagamento corporativos (Wallet).

Buscamos um profissional com perfil Hunter, forte capacidade de geração de negócios, visão consultiva e autonomia para conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos.

Essa posição é ideal para profissionais de nível Pleno/Sênior, que possuam maturidade comercial, excelente capacidade de relacionamento e foco em resultados, atuando em negociações consultivas de maior complexidade dentro do mercado B2B.

Principais responsabilidades

Realizar prospecção ativa e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado B2B;

Conduzir reuniões comerciais de diagnóstico, identificando desafios, oportunidades e necessidades dos clientes;

Apresentar e demonstrar soluções de viagens corporativas, Wallet e Expense de forma consultiva;

Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais alinhadas aos objetivos e necessidades de cada cliente;

Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, garantindo a evolução consistente das oportunidades até o fechamento;

Desenvolver relacionamentos estratégicos com gestores, influenciadores e tomadores de decisão;

Realizar follow-ups estruturados, assegurando o avanço contínuo das negociações;

Gerenciar pipeline, forecast e atividades comerciais por meio do CRM;

Atualizar e registrar informações relevantes das oportunidades de forma organizada e consistente;

Monitorar indicadores de performance comercial e direcionar ações para maximizar resultados;

Trabalhar com foco no atingimento das metas e objetivos da área;

Contribuir para o crescimento da carteira de clientes e expansão dos negócios do Grupo Kontik.

Como essa posição se conecta com nossa cultura

O(a) Executivo(a) de Vendas desempenha um papel fundamental na expansão dos negócios do Grupo Kontik, conectando empresas a soluções que promovem mais eficiência operacional, controle financeiro e melhores experiências para colaboradores e viajantes.

Sua atuação estará diretamente conectada aos nossos pilares culturais:

Performance: foco em resultados, crescimento sustentável e superação de metas comerciais;

Decisão baseada em dados: utilização de indicadores, métricas, pipeline e forecast para orientar estratégias e priorizar oportunidades;

Colaboração: parceria constante com equipes internas para proporcionar uma jornada consistente e uma experiência de excelência ao cliente;

Adaptabilidade e inovação: capacidade de compreender diferentes cenários de mercado e propor soluções aderentes às necessidades de cada organização;

Pessoas e viajante no centro: construção de relacionamentos consultivos, duradouros e orientados à geração de valor para clientes e usuários.

Requisitos

Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;

Vivência em vendas consultivas B2B;

Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios;

Experiência na comercialização de soluções de viagens corporativas, tecnologia, SaaS, Wallet ou Expense;

Conhecimento de técnicas de negociação e vendas consultivas;

Experiência com ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot;

Capacidade de elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;

Vivência em negociações com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gestores e tomadores de decisão;

Experiência na gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais;

Excelente comunicação verbal e escrita;

Perfil Hunter, com forte capacidade de geração de oportunidades e desenvolvimento de negócios;

Organização, disciplina comercial e senso de urgência;

Autonomia para conduzir negociações e processos comerciais;

Resiliência para atuar em ciclos de vendas consultivos e de maior complexidade;

Capacidade de construir relacionamentos sólidos e gerar credibilidade junto aos clientes.

Diferenciais

Experiência no segmento de viagens corporativas, TMCs ou Travel Techs;

Conhecimento sobre gestão de viagens corporativas e políticas de viagens;

Conhecimento em gestão de despesas corporativas e meios de pagamento corporativo;

Experiência com soluções SaaS;

Carteira ativa de relacionamentos e networking no mercado B2B;

Vivência na venda de soluções voltadas para eficiência operacional, produtividade e transformação digital;

Conhecimento do ecossistema de gestão de viagens, despesas e pagamentos corporativos.

Informações da vaga

🕒 Horário: 8h as 18h com 1h12min de almoço

📍 Modelo de trabalho: Presencial
- Rua Itapeva, 26
- Bela Vista, São Paulo

🎁

Benefícios:

• Vale-refeição em um cartão flexível que pode ser usado como VR e VA;

• "Frutaria" (entrega de frutas fresquinhas e higienizadas 02 vezes por semana para você ter uma alimentação ainda mais saudável);

• Vale-transporte;

• Assistência Médica Bradesco – sem custo para o Titular no Plano Efetivo IV E CE (permitida inclusão de cônjuge e filhos até 21 anos com pagamento integral da mensalidade);

• Assistência Odontológica Bradesco – sem custo para o Titular no Plano Básico (permitida inclusão de cônjuge e filhos até 21 anos, com pagamento integral da mensalidade);

• Seguro de Vida
- sem custo para o colaborador;

• Plano de Carreira;

• "PHD" (Sorteio de bolsas de estudos anuais para quem está cursando graduação ou pós-graduação, para torná-lo(a) um profissional mais preparado);

• "Hello, Hola, Ciao..." (Sorteio de bolsas de estudo anual para idiomas);

• Qualify Kontik
- Plataforma online com diversos cursos online;

• "Diz Aí?" (Canal aberto para sugestões, elogios ou para conversar conosco;

• "Pega a visão" (Crédito no cartão benefício para compra de óculos ou lentes);

• "Hoje a Festa é Sua" (Aniversariantes ganham o dia de folga);

• "Você Muda & A Gente Ajuda" (Crédito em cartão benefício para ajudar na mudança de residência);

• "Sim, Aceito" (Crédito em cartão benefício para ajudar no Casamento);

• Licença Casamento de 5 dias;

• "Bebê a Bordo" (Enviamos um Kit com itens básicos para futuras mamães e papais do Grupo Kontik);

• Auxílio creche para mães com filhos até 6 anos;

• Auxílio para filhos portadores de deficiência;

• "PAI Você é nosso herói" (Direito a licença paternidade de 30 dias após

o nas
cimento do bebê);

• “Bday Filho(a)” (Dia livre no aniversário dos filhos de até 5 anos);

• Sorteio WOW Experience Travel – sorteio de uma diária, com acompanhante em hospedagens na região da Unidade do Grupo, litoral e interior + vale divertido.

• Sorteio WOW na sua casa (sorteio de eletrodomésticos)

• "Salvador Meu Amô" (Sorteio com acompanhante para conhecer a Cidade de Salvador, onde a Kontik nasceu, e um cartão diversão de R$ 1.000,00);

• Plataforma Kontik Trip – Passagens aéreas e hospedagem com descontos exclusivos para os colaboradores;

• "Meu Amigo Vale Ouro" (sua indicação, se aprovada após o período de experiência e continuar na empresa rende um bônus de R$200,00 para você);

• Wellhub (Gympass)

• Total Pass;

• Ingressos para o cinema com a Cinemark (preços muito mais acessíveis e desconto em folha).

• Convênio com a rede Raia Drogasil para compra de medicamentos com desconto em folha.

• Creditas
- nossa parceira para realização de empréstimos consignado, oferecendo a opção de desconto diretamente em folha.

• Uhuu me formei – benefício para quem se formou

• Dinbora (Creditas)
- App de educação e saúde financeira gratuito.

• Zenklub – App de Saúde mental, nutricional, financeira e carreira. Inclusão de

dependentes com desconto em consultas.

• Dog Life Saúde para pet
- cachorro e gatos

• “Bibi, passei” – Conquista da 1° habilitação, recebe R$:200,00 no cartão ifood

Se você se identifica com uma cultura orientada a performance, decisões bem fundamentadas, colaboração, inovação contínua e foco no viajante, essa oportunidade pode ser o próximo passo da sua jornada no Grupo Kontik

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