Promotor(A) De Vendas Externo

Buscamos um(a) Promotor(a) de Vendas Externo para atuar no desenvolvimento do segmento condominial na região.

O profissional será responsável por representar a empresa no mercado, prospectar novos clientes, desenvolver relacionamentos e identificar oportunidades comerciais, além de trabalhar a carteira de clientes já existente.

A posição possui atuação consultiva e estratégica, não sendo focada apenas em tirar pedidos. O profissional estará em campo entendendo as necessidades dos clientes, identificando oportunidades de produtos e soluções e levando essas demandas para o vendedor de televendas interno, que dará continuidade ao processo comercial e fechamento.

A atuação será construída de forma integrada entre promotor externo e vendedor interno, com ambos trabalhando no desenvolvimento e gestão da carteira.

Principais responsabilidades

• Prospectar síndicos, administradoras de condomínios, imobiliárias, empresas de facilities e demais parceiros;
• Realizar visitas comerciais e desenvolver relacionamento com clientes;
• Identificar novos negócios, obras, reformas, manutenções e oportunidades de fornecimento;
• Desenvolver a carteira existente, buscando ampliar o relacionamento e o mix de produtos;
• Identificar oportunidades de aumento de ticket e recorrência de compras;
• Mapear tomadores de decisão e influenciadores;
• Recuperar clientes inativos;
• Apresentar produtos, serviços e soluções da empresa;
• Acompanhar oportunidades comerciais em conjunto com o vendedor interno;
• Participar de eventos, feiras e encontros relacionados ao segmento;
• Alimentar e atualizar o CRM com informações de visitas e oportunidades;
• Acompanhar o mercado e os concorrentes, trazendo informações relevantes para a empresa;
• Trabalhar em conjunto com televendas, logística, compras, assistência técnica e demais áreas envolvidas no atendimento ao cliente.

Competências comportamentais

Buscamos um profissional com:

• Resiliência para lidar com prospecção, recusas e ciclos de relacionamento;
• Proatividade para identificar oportunidades e abrir novos caminhos;
• Autonomia para organizar sua rotina e agenda externa;
• Comunicação e desenvoltura para representar a empresa diante de diferentes públicos;
• Persistência e disciplina para manter constância na prospecção;
• Visão comercial e analítica para identificar oportunidades e movimentos do mercado;
• Relacionamento interpessoal para construir vínculos de longo prazo;
• Foco em resultados e senso de responsabilidade sobre sua atuação.

Atuação: Itajaí, Vale do Itajaí, Blumenau, Brusque, Joinville e região e Grande Florianópolis.

A empresa disponibiliza veículo corporativo para execução das atividades externas.

No início, o profissional passará por um período de integração e conhecimento da empresa, produtos, processos e carteira na base de Itajaí. Após essa etapa, a atuação será predominantemente externa, conforme planejamento de visitas e rotas.

Experiência anterior com vendas externas e atuação em campo;

Experiência com prospecção e desenvolvimento de clientes;

Boa comunicação verbal e escrita;

Habilidade de negociação e relacionamento;

Perfil proativo e orientado a resultados;

Organização para planejamento de visitas e rotas;

Conhecimento básico de Excel e ferramentas digitais;

Familiaridade com CRM;

CNH categoria A ou B;

Disponibilidade para deslocamentos na região de atuação.

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Logística, Economia ou áreas correlatas;

Experiência com vendas B2B;

Vivência com vendas consultivas;

Experiência nos segmentos de construção civil, materiais de construção, facilities, condomínios ou manutenção;

Conhecimento do mercado regional.

Empresa com mais de 40 anos de atuação e forte presença no mercado regional. A empresa trabalha com um mix diversificado de produtos e soluções, atendendo principalmente o segmento de construção civil e outros mercados relacionados.

Neste momento, a empresa está fortalecendo sua atuação no segmento condominial, ampliando o relacionamento com condomínios, administradoras, imobiliárias e empresas de facilities.