GERENTE CONTAS SR
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GERENTE CONTAS SR (CLT) — São Paulo/SP
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Descrição da Vaga
• Prospectar e manter clientes corporativos da região.• Gerir a carteira de companhias aéreas, conduzindo as negociações de acordos de hospedagem para tripulações e para passageiros em situações de contingência (atrasos, cancelamentos e conexões).
• Construir e manter relacionamento com as áreas de tripulação, operações e aeroporto das companhias aéreas atendidas.
• Acompanhar a produção dos acordos com as companhias aéreas e propor ajustes durante a vigência.
• Negociar grupos.
• Negociar e manter acordos tarifários de acordo com a estratégia da rede.
• Desenvolver as contas ativas, recuperar clientes inativos ou com baixa produção e identificar novas oportunidades na carteira.
• Realizar visitas comerciais e visitas técnicas à unidade com clientes e potenciais clientes.
• Manter a agenda e os relatórios semanais de contatos comerciais atualizados no CRM.
• Gerir o pipeline de vendas.
• Participar das reuniões estratégicas semanais (Revenue Meetings).
• Atuar em conjunto com a Gerência de Hospedagem para equilibrar a disponibilidade entre companhias aéreas, grupos e reservas individuais.
• Analisar mercado e concorrência para identificar novas oportunidades de receita.
• Promover e sugerir ações e práticas que melhorem o desempenho de vendas da carteira.
• Representar a rede em feiras, treinamentos, workshops e outros eventos.
• Realizar viagens para eventos, visitas e ações comerciais.
Requisitos Desejáveis
• Experiência em vendas na hotelaria, preferencialmente como gerente ou executivo de contas.• Histórico de prospecção e abertura de contas corporativas e de grupos.
• Experiência com contas de companhias aéreas ou hotelaria de aeroporto.
• Forte capacidade de negociação e visão de rentabilidade das contas.
• Conhecimento de conceitos de Revenue Management.
• Familiaridade com CRM, Excel e apresentações comerciais.
• Inglês intermediário, para relacionamento com companhias aéreas estrangeiras.
• Boa comunicação, foco em metas e disponibilidade para visitas, viagens .
• CNH válida e veículo próprio para visitas comerciais
Regime de Contratação
CLTPCD
NãoBenefícios
• Salário compatível com marcado;• Remuneração variável mensal conforme metas estabelecidas, a partir do quarto mês;
• VR – R$ 42,00 o dia trabalhado;
• Reembolso de quilometragem em visitas a clientes: R$ 1,40/km em deslocamentos urbanos e R$ 1,10/km em estradas;
• Reembolso de hospedagem e demais despesas autorizadas em viagens a trabalho;
• Notebook e celular corporativos.
Local do Trabalho
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