Assistente Comercial

A Mendes Talent está conduzindo um processo seletivo para Assistente Comercial, com atuação presencial no Centro de Indaiatuba/SP.

Buscamos um(a) profissional com perfil comercial, comunicativo, organizado e orientado a resultados, que tenha interesse em atuar com vendas B2B, tecnologia, serviços de TI e soluções recorrentes.

INFORMAÇÕES DA VAGA

Local: Centro – Indaiatuba/SP

Modalidade: Presencial

Jornada: Segunda a sexta-feira, das 9h às 18h

Contratação: CLT ou PJ

PRINCIPAIS ATIVIDADES

• Prospectar empresas em Indaiatuba e região, identificando e qualificando potenciais clientes;
• Realizar reuniões de diagnóstico para compreender as necessidades, objetivos e demandas dos clientes;
• Apresentar soluções de forma consultiva, conectando as necessidades do cliente ao portfólio de produtos e serviços;
• Elaborar e acompanhar propostas, cotações e negociações comerciais;
• Atuar em conjunto com as equipes de pré-vendas e técnica para definição de escopo e viabilidade das propostas;
• Realizar contato com fabricantes e distribuidores para obtenção de cotações e informações sobre licenciamento;
• Gerenciar a carteira de clientes, acompanhando vencimentos, renovações e oportunidades de expansão;
• Identificar oportunidades de vendas complementares e ampliação de contratos;
• Manter o CRM atualizado com informações de clientes, oportunidades, etapas do funil e previsão de fechamento;
• Apoiar relatórios e previsões de vendas;
• Realizar a passagem das vendas para as equipes responsáveis pela entrega, garantindo clareza sobre o escopo e as condições negociadas.

REQUISITOS

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de tecnologia, serviços de TI ou softwares;
• Vivência com prospecção, qualificação de leads, elaboração de propostas e acompanhamento de negociações;
• Conhecimento comercial de serviços gerenciados de TI (MSP), assinaturas, receita recorrente e processos de renovação;
• Familiaridade com licenciamento de softwares ou facilidade para aprender sobre o portfólio;
• Organização para gestão de carteira, oportunidades e atividades em CRM;
• Conhecimento em planilhas e ferramentas de produtividade;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de negociação e abordagem consultiva;
• Formação técnica ou superior concluída ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas;
• Disponibilidade para atuação presencial em Indaiatuba/SP.

DIFERENCIAIS

• Experiência em integradoras, provedores de serviços gerenciados ou revendas de tecnologia;
• Conhecimento em soluções de produtividade, computação em nuvem, segurança da informação, proteção de dispositivos e backup;
• Vivência com fabricantes, distribuidores e programas de parceiros;
• Experiência com vendas de contratos recorrentes;
• Certificações comerciais de fabricantes;
• Conhecimento do mercado empresarial de Indaiatuba e região.

PERFIL COMPORTAMENTAL

Buscamos uma pessoa proativa, organizada, comunicativa e comprometida com resultados, que saiba ouvir o cliente, desenvolver relacionamentos comerciais e acompanhar oportunidades com disciplina.

É importante ter facilidade para trabalhar em conjunto com equipes técnicas, disposição para aprender e transparência na comunicação com clientes.

INDICADORES DE DESEMPENHO

O profissional será acompanhado por indicadores como:

• Oportunidades qualificadas;
• Conversão de propostas;
• Novas vendas;
• Receita recorrente contratada;
• Margem comercial;
• Renovações;
• Expansão da carteira de clientes.

As metas serão definidas de acordo com a estratégia comercial da empresa.

Interessados devem se candidatar pela plataforma.

Boa sorte