Gerente Executivo de Vendas

Há 6 dias

Blumenau, Santa Catarina, Brasil Senior Sistemas Tempo integral

Grátis com e-mail ou Google

Salve esta vaga e mantenha sua pesquisa organizada

Crie uma conta gratuita para salvar vagas, criar alertas e retornar a esta listagem a partir do seu painel.

Salvar trabalho Salvar e criar alerta

Grátis com e-mail ou Google

Ao continuar, você concorda com nossos Termos & Política de Privacidade.

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO

Buscamos uma pessoa para atuar como Gerente Executivo de Vendas e liderar o crescimento das vendas do portfólio de produtos ERP, impulsionando a conquista de novos clientes e a expansão dos negócios na base ativa, com foco no atingimento dos objetivos comerciais da companhia em todos os segmentos de mercado.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

Assegurar o atingimento das metas de receita do portfólio de soluções ERP em todos os segmentos de mercado, por meio do desdobramento das metas por equipe e mercado de atuação, da gestão do funil de vendas, da previsão de receita, do acompanhamento das taxas de conversão e da correção de desvios, visando garantir a previsibilidade dos resultados comerciais.
Desenvolver e executar o plano comercial do portfólio ERP, considerando as diretrizes organizacionais, as tendências do mercado de tecnologia para gestão empresarial, a atuação da concorrência e o potencial dos segmentos, bem como a definição de mercados prioritários, contas-alvo e estratégias de abordagem, visando ampliar a participação de mercado das soluções.
Expandir a base de clientes do portfólio ERP por meio da prospecção de novos negócios e da identificação de oportunidades em mercados e contas ainda não atendidos pelas soluções, visando impulsionar a aquisição de clientes e o crescimento da receita nova.
Ampliar a receita do portfólio ERP na base ativa de clientes, por meio da identificação e priorização de oportunidades de cross-sell e up-sell, em sinergia com os executivos de base e as lideranças dos segmentos, visando aumentar a penetração das soluções nas contas.
Conduzir negociações comerciais de maior complexidade envolvendo as soluções ERP, estabelecendo relacionamento com decisores e garantindo a conformidade das propostas com as políticas de preços, descontos e alçadas estabelecidas, visando concretizar negócios sustentáveis e preservar as margens comerciais.
Liderar a equipe de vendas especialistas do portfólio ERP, por meio da definição de objetivos, do acompanhamento de desempenho, do desenvolvimento de competências em venda consultiva e especializada e do dimensionamento da equipe, assegurando a capacidade comercial necessária ao atingimento das metas.
Promover a capacitação e o desenvolvimento contínuo da equipe de vendas ERP, incentivando a participação em treinamentos, a obtenção de certificações e o aprimoramento dos conhecimentos técnicos, funcionais e comerciais relacionados às soluções e ao mercado de gestão empresarial, visando fortalecer a especialização do time e sua efetividade comercial.
Orientar a evolução e a competitividade do portfólio ERP a partir da análise das necessidades dos clientes, das tendências do mercado de gestão empresarial, da atuação da concorrência e dos ganhos e perdas comerciais, traduzindo esses insights em demandas estruturadas para as áreas de Produto, Marketing e Serviços, visando ampliar a aderência e a competitividade das soluções.
Representar a companhia em eventos, palestras, fóruns e entidades relacionados ao mercado de ERP e à gestão empresarial, compartilhando conhecimentos sobre as soluções, tendências tecnológicas, práticas de mercado e casos de clientes, visando fortalecer a marca e o posicionamento institucional da companhia.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Finanças ou áreas correlatas.
Experiência em vendas B2B de softwares ou soluções de tecnologia.
Experiência na liderança de equipes comerciais.
Experiência com prospecção de novos clientes e abertura de mercados.
Conhecimento e vivência no mercado de SaaS.
Conhecimento em metodologias de venda consultiva e negociação de ciclos complexos.
Experiência na gestão de funil de vendas e na elaboração de previsões comerciais.
Conhecimento de indicadores comerciais, como receita recorrente, custo de aquisição de clientes, taxa de conversão e ticket médio.
Conhecimento em analytics e inteligência artificial aplicados a vendas.
Experiência na condução de negociações de contratos complexos.

O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:

Experiência na comercialização de sistemas de gestão empresarial (ERP).
Formação executiva em escolas de negócios nacionais.
Conhecimento em estratégias de prospecção inbound e outbound.
Inglês intermediário.
Espanhol intermediário.

O nosso jeito Senior de ser:

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras

Somos mais Senior

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.

Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.

Descubra mais sobre nós em www.senior.com.br ou acompanhe nossos conteúdos nas redes:

Blog | Linkedin | Instagram | Youtube | Medium

Gerente Executivo de Vendas

Salve esta vaga e mantenha sua pesquisa organizada

Vagas similares em Blumenau

Cidades principais

Américas

Europa

Ásia / Oceania

África

Gerente Executivo de Vendas

Salve esta vaga e mantenha sua pesquisa organizada

Vagas similares em Blumenau

Cidades principais