Closer (Inside Sales)
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Closer (Inside Sales) #1006
Oportunidade para Closer (Vendedor de Software) em uma empresa que comercializa e implementa soluções tecnológicas e disruptivas para todo o mercado LATAM.
Quais serão as responsabilidades dessa pessoa:
- Em conjunto com a equipe de inteligência de mercado da empresa, mapear mercados potenciais e gerar “listas quentes” de LEADs para prospecção através do time de SDRs disponível;
- Acompanhar o trabalho de ligações de qualificação dos seus LEADs dentro da cadência definida pela empresa, bem como propor e implementar melhorias nesses processos;
- Utilizar o Linkedin Sales Navigator para realização de prospecção direta, bem como definir campanhas de Linkdein ADs conjuntamente com o núcleo de marketing da empresa, tudo no sentido de maximizar o número de agendamentos de reuniões;
- Ser capaz de apresentar aos prospects as soluções de trabalho da Idmax, sempre trabalhando para despertar nesses futuros clientes uma urgência para contratação das nossas plataformas e serviços;
- Deverá também compreender em detalhes as necessidades e principais “dores” dos clientes potenciais para sugerir escopos de proposta que se adequem a elas (mapear a melhor solução a ofertar para cada LEAD;
- Elaborar propostas comerciais, realizar o cálculo de retorno de investimento, apresentar esses documentos para clientes potenciais e fazer os Follow-ups diários até o fechamento;
- Ao fechar uma negociação, preencher os contratos-padrão da empresa e acompanhar o processo de assinaturas até o último signatário concluir o processo;
- Reportar diariamente suas atividades nas ferramentas de CRM em uso pela empresa (Sales Force e Pipedrive);
- Gerar relatórios semanais para análise do corpo diretivo;
- Planejar e realizar reuniões de apresentação de novas soluções Idmax na atual carteira de clientes da empresa (em parceria com o time de Customer Success Idmax).
Hard Skills para concorrer a essa oportunidade:
- CNH cat. B
- Experiência com vendas de softwares (desejável vendas B2B);
- Experiência com gestão de pipeline de vendas;
- Boa noção sobre Tecnologia da Informação;
- Sólidos conhecimentos sobre ferramentas de apoio à prospecção (Linkedin Sales Navigator, CRMs, etc)
- Sólidos conhecimentos de Excel, Power Point, Word (Pacote Office);
- Formado ou cursando últimas fases de Administração, Publicidade, Marketing, Economia, Gestão da Informação ou outros cursos correlatos.
Soft Skills para concorrer a essa oportunidade:
- Perfil empático;
- Facilidade de relacionamento interpessoal;
- Foco em resultados – gostar de trabalhar com metas;
- Pró-atividade e iniciativa;
- Organização.
- Boa comunicação verbal e escrita;
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Closer (Inside Sales)
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