11376 - Executivo de Contas B2b (SP)

Detalhes da vaga

Executivo(a) de Contas B2B – Educação Executiva
- SPEstamos apoiando uma instituição de referência nacional no segmento de Educação Executiva na busca de profissionais para integrar sua equipe comercial.
Buscamos profissionais com visão de negócios, perfil consultivo e forte capacidade de relacionamento, que tenham experiência em vendas B2B e facilidade para dialogar com empresas, lideranças e áreas de Recursos Humanos.
A posição terá como desafio desenvolver negócios em sua região, prospectar novos clientes e construir uma carteira de longo prazo, conectando as necessidades das organizações às diferentes soluções de Educação Executiva. Principais

responsabilidades:
• Prospectar e desenvolver novos clientes B2B, identificando oportunidades em empresas e organizações públicas e privadas;
• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, buscando novas oportunidades de negócios e relacionamento de longo prazo;
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde a prospecção e diagnóstico até a negociação e fechamento;
• Compreender os desafios dos clientes e apresentar soluções de Educação Executiva, incluindo programas de desenvolvimento de liderança, MBAs, cursos, programas corporativos e soluções customizadas;
• Desenvolver propostas comerciais de acordo com as necessidades identificadas, em parceria com as áreas internas;
• Realizar reuniões e visitas a clientes, fortalecendo relacionamentos e ampliando oportunidades comerciais;
• Conduzir negociações comerciais, considerando preços, prazos e condições de pagamento;
• Atuar em parceria com equipes internas, áreas técnicas, acadêmicas, docentes e demais stakeholders envolvidos nas soluções;
• Acompanhar o mercado, identificando tendências e oportunidades de negócio;
• Participar de eventos, conferências e encontros estratégicos para fortalecimento de networking e geração de negócios;
• Manter o CRM atualizado, acompanhando contatos, visitas, propostas e evolução do funil comercial.
Principais

requisitos:
• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ciclos de venda mais complexos;
• Vivência no relacionamento com empresas, lideranças e/ou áreas de Recursos Humanos;
• Experiência com prospecção, desenvolvimento de carteira e gestão de oportunidades comerciais;
• Conhecimento em gestão de funil de vendas e utilização de CRM;
• Vivência em segmentos como educação executiva, educação corporativa, treinamentos, desenvolvimento de liderança, consultoria empresarial ou comercialização de serviços corporativos;
• Excelente comunicação oral e escrita e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo;
• Perfil organizado, resiliente, analítico e orientado a resultados;
• Capacidade de atuar com autonomia, responsabilidade e respeito aos processos e diretrizes institucionais.
Será um diferencial:
• Experiência em instituições de ensino, educação executiva ou educação corporativa;
• Experiência com soluções voltadas ao desenvolvimento de lideranças;
• Pós-graduação ou MBA concluído;
• Rede de relacionamento consolidada no mercado corporativo;
• Experiência na elaboração de propostas comerciais customizadas.
Perfil comportamental:Buscamos uma pessoa relacional, ética, confiável e resiliente, que tenha visão comercial sem abrir mão da qualidade dos processos e da excelência no atendimento.
Localidade: Centro/São Paulo
- 100% presencial com atuação externa para visitas e reuniões com clientes.
A empresa disponibiliza estrutura para deslocamentos profissionais, conforme política interna.
Remuneração e

benefícios:
Salário fixo + comissão sobre a receita vendida.
Além de um pacote de benefícios composto por:
• Assistência médica e odontológica;
• Vale-refeição e vale-alimentação;
• Subsídio para transporte em visitas a clientes;
• Auxílio-creche;
• Previdência privada;
• Seguro de vida;
• Bolsa de estudos;
• Wellhub – plataforma de bem-estar e saúde.
Se você tem experiência comercial B2B, perfil consultivo e gosta de construir negócios e relacionamentos de longo prazo, essa oportunidade pode ser para você