Coordenador de Cash

Principais responsabilidades:

Gestão Comercial – Canal Cash/Atacarejo

• Elaborar, executar e acompanhar estratégias comerciais para o canal Cash/Atacarejo e lojas de autoatendimento.
• Desenvolver planos de vendas com foco em volume, faturamento, giro e expansão da presença dos produtos.
• Negociar diretamente com compradores, gerentes de loja e responsáveis pelas redes.
• Negociar calendários promocionais, ofertas, encartes, pontos extras, espaços de gôndola e ações comerciais.
• Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver ações para aumento de sell-out.
• Monitorar estoques, giro dos produtos e disponibilidade no ponto de venda, atuando preventivamente para evitar rupturas.

Gestão de Representantes e Equipe de Campo

• Liderar, orientar e acompanhar a equipe de representantes comerciais responsável pelo canal.
• Definir e acompanhar metas, roteiros de visitas, políticas comerciais e prioridades de atendimento.
• Acompanhar a performance individual e regional da equipe.
• Realizar análises de resultados e propor planos de ação para correção de desvios.
• Garantir a execução das estratégias comerciais no ponto de venda.

Trade Marketing e Execução no PDV

• Acompanhar a implementação de ações de Trade Marketing nas lojas.
• Garantir a correta utilização de displays, materiais de comunicação, pontos extras e demais ações promocionais.
• Acompanhar a execução das negociações realizadas junto às redes.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Trade Marketing e Comercial para maximizar a visibilidade dos produtos.

Indicadores, Sistemas e Análises

• Acompanhar indicadores de vendas, sell-in, sell-out, estoque, giro, margem e participação de mercado.
• Elaborar e acompanhar relatórios gerenciais e indicadores de performance.
• Utilizar CRM, ERP e ferramentas de análise comercial.
• Realizar consultas e análises em dashboards e relatórios do Power BI.
• Utilizar Excel em nível avançado para análise e acompanhamento de resultados.

Gestão de Verbas e Rentabilidade

• Realizar cotações e análises para concessão de verbas comerciais, pontos extras, encartes e demais investimentos promocionais.
• Avaliar a rentabilidade das negociações e o impacto dos descontos concedidos.
• Garantir que as negociações estejam de acordo com a política comercial vigente.
• Controlar e organizar a prestação de contas referente às verbas e investimentos comerciais.
• Acompanhar comprovantes e evidências de execução das ações negociadas.

Requisitos:

• Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente em Canal Cash, Atacarejo, Atacado, Distribuidores ou Varejo.
• Experiência em negociação com compradores, redes e/ou grandes clientes.
• Vivência com negociação de verbas comerciais, encartes, pontos extras, espaços de gôndola e calendários promocionais.
• Experiência com gestão ou coordenação de representantes comerciais e equipes de campo.
• Conhecimento de indicadores comerciais e análise de resultados.
• Conhecimento de Sell-in, Sell-out, margem de contribuição, giro e share de gôndola.
• Excel avançado.
• Conhecimento em Power BI e análise de dashboards.
• Disponibilidade para atuação em campo e acompanhamento de lojas, quando necessário.

Diferenciais:

• Experiência no segmento de produtos de consumo.
• Vivência em indústria, atacarejo, atacado, distribuição ou varejo alimentar/não alimentar.
• Experiência com grandes redes de varejo e atacarejo.
• Experiência com gestão de verbas cooperadas e investimentos promocionais.
• Conhecimento de estratégias de Trade Marketing.
• Experiência com CRM e sistemas de gestão comercial.
• Perfil analítico e experiência na elaboração de planos de ação comerciais.