Executivo de Vendas

Imagine participar da transformação de como as pessoas consomem energia no dia a dia… Agora imagina contribuir para que milhares de pessoas tenham mais condições de desfrutar da vida porque economizaram um custo, até então de impacto significativo, em seu orçamento mensal. E se tudo isso fosse feito oferecendo energia renovável de maneira acessível, contribuindo para o futuro do planeta? Parece utopia, né? Mas é a Nextron E é o que nosso time de Trons faz todos os dias. Somos uma plataforma de tecnologia limpa que faz com que a energia solar chegue em casas e estabelecimentos sem que as pessoas precisem ter placa solar, lidar com reformas ou fazer algum investimento. Tem muita gente que já acredita na gente e investe nessa transformação, como a Vox Capital, Valor Capital, Copel Ventures e Endeavor Scale-up Ventures. Além deles, também contamos com parceiros como Stone, Copel e C6 Bank, que confiam na Nextron para entregar mais benefício aos seus clientes. Estamos buscando uma pessoa para atuar como Executivo(a) de Vendas, no time de Comercial e Parcerias. Curtiu? Então olha só como você pode fazer parte: Buscamos uma pessoa persuasiva, consultiva, organizada e movida a resultado. Alguém que goste de entender a fundo o contexto do cliente, conduzir negociações com segurança e transformar boas oportunidades em contratos fechados. Você vai receber oportunidades já qualificadas e será responsável por levá-las até a assinatura, com previsibilidade de resultado e uma passagem organizada para a ativação do cliente. A posição é remota, com agendas presenciais e viagens quando a função exigir. Além disso, valorizamos que você também:
• Aja como dono(a), tratando a meta como compromisso pessoal e sem deixar oportunidade parada sem definição.
• Evolua sem ego, analisando as perdas com honestidade e usando os aprendizados para melhorar sua abordagem.
• Construa para liderar, transformando bons fechamentos em discurso, materiais e padrões que o time possa replicar.
• Seja obcecado(a) pelo cliente, fechando só o que faz sentido para ele, sem prometer o que a operação não entrega. E como?
• Conduzir reuniões de diagnóstico, entendendo consumo, contexto, decisores e critérios de compra do cliente.
• Acompanhar parceiros em reuniões, visitas porta a porta e no apoio ao fechamento de vendas, levando inteligência comercial aos parceiros estratégicos.
• Montar e apresentar propostas comerciais claras, conectando a solução Nextron ao ganho real do cliente.
• Negociar condições dentro da política comercial, envolvendo Jurídico e Financeiro quando a negociação sair do padrão.
• Mapear e engajar todas as pessoas envolvidas na decisão, reduzindo o risco de travas no final do processo.
• Conduzir o fechamento até a assinatura do contrato, com próximos passos combinados com o cliente.
• Usar inteligência artificial no dia a dia para pesquisar contas, preparar reuniões, personalizar propostas e manter o registro das oportunidades atualizado.
• Construir e reportar o forecast semanal, sinalizando riscos e desvios em relação à meta.
• Compartilhar aprendizados com os times de geração de demanda: qualidade das oportunidades, objeções e motivos de perda.
• Trabalhar em parceria com os times de Inside Sales, Hunters, Growth, Marketing, Sales Enablement, Partner Success, Jurídico, Financeiro e Operações. O que você precisa para se candidatar?
• Experiência como Executivo(a) de Vendas, Account Executive ou closer em vendas consultivas.
• Histórico comprovado de atingimento de metas de fechamento.
• Domínio de técnicas de negociação e condução de vendas com mais de um decisor.
• Experiência com forecast e gestão do próprio pipeline.
• Comunicação persuasiva, escuta ativa e segurança para lidar com objeções de preço e confiança.
• Uso fluente de CRM e ferramentas de reunião remota.
• Disponibilidade para agendas presenciais e viagens. Vamos curtir se você também tiver…
• Experiência com energia, geração distribuída, serviços por assinatura ou modelos B2B2C.
• Vivência com HubSpot e metodologias de vendas, como SPIN ou BANT.
• Experiência em estruturas com pré-vendas separado do fechamento. Na Nextron acreditamos que a diversidade é uma fonte de força e inovação. Estamos comprometidos em criar um ambiente inclusivo e acolhedor, onde todas as pessoas são valorizadas pelo que são e pelo que podem contribuir. Todas as nossas vagas estão abertas para aplicação de qualquer pessoa, independentemente de suas características ou condições relacionadas à etnia, gênero, orientação sexual, acessibilidade, cultural, social ou qualquer outro fator. Respeitamos e valorizamos a diversidade como uma força de trabalho e uma fonte de inovação. Sua aplicação é bem-vinda e incentivada, e estamos ansiosos para receber sua contribuição em nossa jornada para um futuro mais inclusivo e sustentável.