Executivo(a) de Vendas Sr | Lubrificantes

Descrição da vaga
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para impulsionar a expansão e o fortalecimento da marca Lubrax na região de São Paulo (SP). Nesta posição, você será responsável por acelerar o desenvolvimento comercial do negócio por meio da atuação integrada com os Executivos de Vendas (B2B), da gestão estratégica do pipeline de oportunidades e do direcionamento da rede de Distribuidores Autorizados. O profissional terá papel fundamental na ampliação da presença da marca no mercado, na geração de resultados sustentáveis e na construção de relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros, contribuindo diretamente para o crescimento e a consolidação do negócio. Responsabilidades e atribuições
• Atuar junto a clientes B2B de maior complexidade técnica, conduzindo vendas consultivas de lubrificantes;
• Identificar oportunidades de expansão em clientes que já possuem relacionamento com a Vibra, especialmente aqueles que compram diesel da companhia, mas ainda utilizam lubrificantes da concorrência;
• Aumentar a penetração de lubrificantes nas carteiras existentes, com foco no desenvolvimento e expansão dos negócios (farm);
• Apoiar os EVs na identificação de oportunidades e conversão de clientes;
• Atuar como referência técnica e comercial para o time, contribuindo para o direcionamento das estratégias de lubrificantes;
• Desenvolver relacionamento com distribuidores autorizados da região, influenciando estratégias de vendas, prioridades comerciais e desenvolvimento de clientes;
• Identificar oportunidades de crescimento e apoiar a construção de estratégias comerciais para o mercado regional. Residir na grande São Paulo / Taubaté ou São José dos Campos (SP) Requisitos e qualificações
• Ensino Superior Completo;
• CNH B;
• Sólida experiência no mercado de lubrificantes e em ambientes comerciais B2B;
• Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de novos negócios;
• Vivência na gestão de relacionamentos com clientes, distribuidores e equipes comerciais;
• Experiência no onboarding e desenvolvimento de equipes de vendas, promovendo capacitação e aceleração de resultados;
• Conhecimento em estruturação de processos comerciais, definição de rotinas de vendas e gestão da performance;
• Domínio de indicadores de desempenho (KPIs), métricas comerciais e análise de resultado;
• Vivência na gestão de funil de vendas (Pipeline), com foco em previsibilidade, geração de oportunidades e conversão de negócios;
• Perfil analítico, orientado por dados (data driven), com foco na tomada de decisão e melhoria contínua dos resultados;
• Disponibilidade para viagens frequentes. Informações adicionais E tem mais, confira o nosso pacote de

benefícios:
• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE
- Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev
- variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças
- Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional
- Para dependentes até o ensino médio.
• TotalPass
• Assinatura Solar
- Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.
• Clube Smiles Corporativo
- Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias. E para o desenvolvimento de nossas equipes...
• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna. Temos orgulho de ser uma empresa brasileira e de nossa presença em todo o território nacional. Quem Somos? Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais. Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.