Executivo(a) de Vendas Sênior | Canal Atacado

Executivo(a) de Vendas Sênior | Canal Atacado Nível de carreira profissional: Senior Executive Locação: Rio De Janeiro, Brasil Bilíngue: Inglês
- Diferencial Por que Hershey? Na The Hershey Company, nossa cultura está enraizada em um propósito e é inspirada pela visão duradoura de Milton Hershey de que as empresas devem criar oportunidades para outras pessoas. Por meio do nosso compromisso com a filantropia corporativa, geramos impacto positivo ao apoiar comunidades, ajudar crianças a prosperar e atuar como uma empresa que promove o bem. Isso inclui nossa parceria profunda e de longa data com a Milton Hershey School, onde investimos em educação, preparação para o mercado de trabalho e envolvimento prático para ajudar os alunos a ter sucesso além da sala de aula. Com o apoio de concessões estratégicas, doações de produtos, colaboração entre marcas e forte voluntariado dos colaboradores, a Hershey oferece um local de trabalho onde fazer a diferença, local e globalmente, faz parte de como conduzimos nossos negócios todos os dias. Sobre a The Hershey Company A The Hershey Company (NYSE: HSY) é uma empresa líder no setor de snacks, conhecida por criar mais momentos de bondade por meio de suas marcas icônicas. Com um portfólio robusto de chocolates, confeitos e snacks salgados, a Hershey encanta os consumidores todos os dias. Nossas marcas queridas incluem Hershey’s, Reese’s, KitKat®, Dots Pretzels, Lesser Evil, Jolly Rancher, Twizzlers, Ice Breakers e muitas outras. Na Hershey, temos o compromisso de fazer uma diferença significativa nas comunidades onde vivemos, trabalhamos e conduzimos nossos negócios. Esse compromisso teve origem com nosso fundador, Milton Hershey, e continua a moldar quem somos hoje. Orientados pela nossa proposta de valor ao colaborador, Lidere hoje. Crie o amanhã, capacitamos nossas pessoas a gerar impacto agora enquanto constroem o que vem a seguir. Nossa mentalidade One Hershey une equipes de diferentes funções, geografias e negócios, permitindo que atuemos com agilidade, colaboração e propósito compartilhado. A The Hershey Company tem orgulho de ser reconhecida como uma das melhores empregadoras dos Estados Unidos, refletindo nosso compromisso com nossas pessoas, nossa cultura e nosso propósito. Como você se encaixará no panorama geral? Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para desenvolver vendas rentáveis e sustentáveis no canal Atacado, por meio da gestão estratégica de clientes, negociação comercial e execução dos planos acordados. O perfil ideal possui sólida experiência em vendas, visão de negócio, forte capacidade analítica e disponibilidade para viagens frequentes. O que você fará?
• Gerenciar uma carteira de clientes atacadistas, identificando o potencial, as prioridades e as oportunidades de crescimento de cada conta.
• Elaborar e executar planos comerciais por cliente, alinhados às metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado.
• Conduzir negociações de preços, volumes, calendário promocional, verbas e demais condições comerciais.
• Desenvolver oportunidades de crescimento por região, categoria, marca e perfil de cliente.
• Ampliar a distribuição e a presença dos produtos, acompanhando indicadores de estoque, ruptura, giro e cobertura.
• Monitorar vendas, pedidos e indicadores de desempenho dos clientes, propondo ações corretivas diante de desvios e oportunidades.
• Garantir a execução dos acordos comerciais e a qualidade das informações ao longo do processo de vendas.
• Desenvolver relacionamentos sólidos e parcerias de longo prazo com clientes de diferentes níveis e áreas.
• Trabalhar em parceria com Trade Marketing, Marketing, Supply, Finanças e Customer Service para entregar soluções completas aos clientes.
• Compartilhar boas práticas e aprendizados com o time, apoiando o desenvolvimento de profissionais menos experientes. Formação e Requisitos Mínimos
• Experiência mínima de 4 a 5 anos em vendas e gestão de clientes.
• Experiência com o canal Atacado e gestão de carteira de clientes.
• Conhecimento em planejamento comercial e desenvolvimento de planos por cliente.
• Experiência em negociações de preços, volumes, ações promocionais, investimentos e condições comerciais.
• Capacidade de analisar indicadores de vendas, pedidos, estoque, ruptura, giro, cobertura, rentabilidade e participação de mercado.
• Disponibilidade para deslocamentos e viagens frequentes, de acordo com a região atendida.
• Perfil proativo, enérgico, criativo e orientado para resultados.
• Boa capacidade de comunicação, negociação, relacionamento e influência.
• Organização, autonomia e disciplina para gerenciar contas, prioridades e oportunidades.
• Inglês será considerado um diferencial. Jornada, Modelo de Trabalho e Localização
• Modelo de trabalho: Atuação 100% em campo.
• Jornada: De segunda a sexta-feira, das 9h às 18h.
• Atuação no estado do Rio de Janeiro, com disponibilidade para deslocamentos e viagens frequentes e por períodos variáveis entre Rio de Janeiro e Espírito Santo. O que oferecemos
• Salário altamente competitivo e alinhado ao mercado.
• Todos os benefícios previstos em lei.
• Saúde e bem-estar: cobertura médica, odontológica e oftalmológica, além de programas de bem-estar que apoiam sua saude física e mental desde o primeiro dia.
Modelo de trabalho em campo.
• Remuneração variável: Participação no bônus mensal, com potencial de até 35% do salário mensal, de acordo com as regras aplicáveis ao programa.
• Seguranca financeira: oportunidades de incentivo anual e plano 401(k) com contribuição correspondente da empresa.
• Crescimento e desenvolvimento: programas de desenvolvimento de carreira, oportunidades de aprendizagem e mobilidade interna.
• Folgas e flexibilidade: folgas remuneradas, feriados da empresa e formas flexiveis de trabalho, quando aplicável.
• Exposição às operações comerciais, execução no varejo, trade marketing e processos regionais.
• A oportunidade de trabalhar em uma empresa global, líder nos segmentos de snacks e chocolates, com marcas icônicas e forte foco em excelência operacional, inovação e crescimento sustentável.
• Os beneficios podem variar de acordo com o cargo, a localidade e os critérios de elegibilidade. Não se esqueça de anexar seu currículo atualizado e manter suas informações de contato pessoais atualizadas.